Blog
Det, vi lærer af at ringe hver dag
Om outbound, SDR'er, baseline og hvordan marketing og salg spiller sammen. Skrevet af folk, der sidder med det til daglig.
BDR-rollen forklaret: opgaver, KPI'er og pipeline i B2B-salg
Mange salgschefer har tre forskellige svar på, hvad en BDR egentlig laver. Det koster pipeline.
BDR rollen forklaret: opgaver, KPI'er og hvornår du outsourcer
BDR-rollen dukker op overalt i B2B-salg, men betyder noget forskelligt fra virksomhed til virksomhed.
BATNA i kold canvas: hvornår skal din SDR droppe et lead
BATNA kendes fra forhandlingsbordet, men begrebet er mindst lige så relevant for den SDR, der mandag morgen skal beslutte, hvilke leads der fortjener de næste opkald.
Baseline for outbound: sådan måler du din SDR's reelle fremgang
Ni møder om måneden. Er det for lidt? Sammenlignet med hvad? Uden en nulmåling er fremgang usynlig. Sådan laver du den.
BANT-kvalificering i praksis: sådan bruger SDR-teams modellen systematisk
BANT lever i teorien for mange SDR-teams, mens møderne i praksis bookes på mavefornemmelse. Det giver en pipeline, der ser fuld ud i CRM, men ikke konverterer.
BANT-frameworket: sådan kvalificerer SDR'er leads og booker de rigtige møder
Mange salgsteams har ikke et leadproblem. De har et kvalificeringsproblem. SDR'en booker møder, AE'en tager dem, og halvvejs inde i samtalen er det klart, at der hverken er budget eller mandat.
Sådan bygger SDRs en outbound pipeline i B2B-salg
Kold canvas fejler ikke fordi metoden er forældet. Den fejler fordi processen mangler.
B2B-marketing der understøtter outbound salg og mødebooking
Marketing måler på klik. Salg måler på møder. I mellemrummet forsvinder salgsværdi. Sådan får I de to til at spille sammen.
Outbound salg af B2B services: fra prospekt til kvalificeret møde
Outbound salg af B2B services er svært, fordi du sælger noget, kunden ikke kan tage i hånden.
Ekstern SDR til B2B SaaS: sådan fyldes pipeline systematisk
Pipeline fylder ikke sig selv i B2B SaaS.
Book et møde
Vil du hellere tale om det?
Book et møde, så tager vi det, der er relevant for jer, i stedet for det generelle.
Vil du hellere ringe? +45 53 66 80 65
Eller skrive: info@lr-partners.dk
Albert L. FrederiksenDirektør og salgsleder
Vælg en tid i Alberts kalender.
30 minutter, online eller hos os. I vælger selv dag og tidspunkt.
Vælg et tidspunkt →Ingen binding, intet nyhedsbrev.