Blog
Det, vi lærer af at ringe hver dag
Om outbound, SDR'er, baseline og hvordan marketing og salg spiller sammen. Skrevet af folk, der sidder med det til daglig.
Annual Contract Value som styringsværktøj i din outbound-strategi
Annual Contract Value er mere end en regnskabsmetrik.
Anker-effekt i forhandling: sådan sætter SDR'en rammen i cold calls
Anker-effekten kører i hvert cold call, uanset om din SDR ved det eller ej. Det første tal, den første problemstørrelse eller tidsramme hun nævner, sætter den ramme prospektet måler resten af samtalen imod.
Anchoring i B2B-salg: sådan sætter dine SDR'er rammen rigtigt
Anchoring er ikke en forhandlingsteknik til AE'en. Det er en ledelsesdisciplin, der starter i din SDRs første sætning.
Aktivitetslog i salg: hvad dit CRM skal registrere og hvorfor
Tomme felter i CRM, vage svar i pipeline-reviews og deals der går i stå uden forklaring. Det er konsekvensen af en aktivitetslog, der ikke fungerer.
Aktiv lytning i kold canvas: sådan booker SDR'er flere møder
De fleste SDR'er bruger forberedelsestiden på at finpudse pitchen. Men det øjeblik der afgør, om opkaldet ender med et møde, er ikke det SDR'en siger. Det er det, hun gør med det, prospektet siger.
AIDA-modellen i outbound salg: fra cold call til booket møde
AIDA-modellen bruges næsten udelukkende i marketing. Men modellen beskriver præcis det, der sker i hvert cold call og hver outbound-besked dine SDR'er sender.
Aftalebrev i B2B-salg: indhold, timing og færre deals der stagnerer
Et aftalebrev er ikke en kontrakt. Det er dokumentet der binder købers interesse til et konkret næste skridt efter første møde.
AE-rollen i B2B SaaS: ansvar, salgsproces og kvalificering
En AE lukker deals, men kun hvis rollen bruges rigtigt.
ACV som styringsværktøj: sådan prioriterer du SDR-indsatsen rigtigt
ACV bruges typisk i regnskaber og investorpræsentationer, men sjældent til at styre SDR-teamet i hverdagen.
Active listening i kold canvas: seks teknikker til SDR-teams
De fleste SDR'er taler i 80 procent af et opkald og ved reelt ingenting om den person i den anden ende. Aktiv lytning er ikke en blød kompetence, det er en operationel færdighed.
Book et møde
Vil du hellere tale om det?
Book et møde, så tager vi det, der er relevant for jer, i stedet for det generelle.
Vil du hellere ringe? +45 53 66 80 65
Eller skrive: info@lr-partners.dk
Albert L. FrederiksenDirektør og salgsleder
Vælg en tid i Alberts kalender.
30 minutter, online eller hos os. I vælger selv dag og tidspunkt.
Vælg et tidspunkt →Ingen binding, intet nyhedsbrev.