{"id":1217,"date":"2026-07-02T14:08:45","date_gmt":"2026-07-02T14:08:45","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/account-executive-i-b2b-saas-rolle-ansvar-og-de-hyppigste-fejl\/"},"modified":"2026-07-02T14:08:45","modified_gmt":"2026-07-02T14:08:45","slug":"account-executive-i-b2b-saas-rolle-ansvar-og-de-hyppigste-fejl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/account-executive-i-b2b-saas-rolle-ansvar-og-de-hyppigste-fejl\/","title":{"rendered":"Account executive i B2B SaaS: rolle, ansvar og de hyppigste fejl"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p>Hvis du leder en salgsorganisation i B2B SaaS, kender du rollen: account executive. Det er den s\u00e6lger, der tager kvalificerede leads fra din SDR og g\u00f8r dem til underskrevne kontrakter. AE&#8217;en sidder midt i din pipeline og b\u00e6rer det direkte ansvar for, om oms\u00e6tningsm\u00e5lene bliver n\u00e5et.<\/p>\n<p>Alligevel ser vi ofte, at rollen er underdefineret. AE&#8217;en ender med at bruge tid p\u00e5 opgaver, der h\u00f8rer til andre steder i organisationen. Eller forventningerne til rollen er uklare, og s\u00e5 falder pipeline-konvertering og win rate, uden at nogen pr\u00e6cist kan pege p\u00e5 hvorfor.<\/p>\n<h2>AE-rollen er omdrejningspunktet i din salgsorganisation<\/h2>\n<p>En account executive i B2B SaaS er ikke en generalist. Det er en quota-b\u00e6rende s\u00e6lger, der driver kvalificerede deals fra f\u00f8rste m\u00f8de til lukket aftale. AE&#8217;en overtager der, hvor SDR&#8217;en slipper, og f\u00f8rer kunden igennem discovery, demo, forhandling og closing.<\/p>\n<p>AE&#8217;en er direkte koblet til din oms\u00e6tning. N\u00e5r din AE performer, konverterer din pipeline. N\u00e5r din AE k\u00e6mper, stagnerer den, uanset hvor mange m\u00f8der dine SDR&#8217;er booker.<\/p>\n<p>For dig som salgschef er det derfor v\u00e6rd at forst\u00e5, hvad rollen kr\u00e6ver i praksis: Hvilke opgaver fylder AE&#8217;ens uge? Hvordan ser salgsprocessen ud trin for trin? Hvor g\u00e5r gr\u00e6nsen mellem AE og SDR? Og hvad sker der, n\u00e5r gr\u00e6nsen er uklar?<\/p>\n<h2>Hvad du f\u00e5r med i dette indl\u00e6g<\/h2>\n<p>Dette indl\u00e6g giver dig en konkret gennemgang af, hvad en account executive laver i en B2B SaaS-organisation. Du f\u00e5r:<\/p>\n<ul>\n<li>En beskrivelse af AE&#8217;ens kerneopgaver og ugentlige arbejde, fra discovery calls til pipeline-opdatering i CRM.<\/li>\n<li>En trin-for-trin gennemgang af salgsprocessen, fra f\u00f8rste m\u00f8de til underskrevet kontrakt.<\/li>\n<li>En klar opdeling af ansvar mellem AE og SDR, inklusiv hvad en god m\u00f8de-briefing indeholder.<\/li>\n<li>En vurdering af, hvorn\u00e5r det giver mening for AE&#8217;en at lave outbound, og hvorn\u00e5r det er spild af tid.<\/li>\n<li>De mest almindelige fejl i AE-rollen og hvad de koster din pipeline.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Hvorfor det er relevant for dig som salgschef<\/h2>\n<p>Mange salgschefer arver en AE-struktur uden at have designet den. AE&#8217;en g\u00f8r det, hun altid har gjort, og ingen stiller sp\u00f8rgsm\u00e5l, indtil win rate falder, eller forecasting ikke holder.<\/p>\n<p>Problemet er sj\u00e6ldent, at AE&#8217;en mangler talent. Det er oftere, at rollen ikke er tydeligt nok defineret. AE&#8217;en bruger timer p\u00e5 at prospektere i stedet for at lukke. Eller hun pitcher en l\u00f8sning, f\u00f8r hun har forst\u00e5et kundens beslutningsproces. Eller hun taler kun med \u00e9n kontaktperson i en deal, der kr\u00e6ver tre.<\/p>\n<p>Det er den slags m\u00f8nstre, vi gennemg\u00e5r her. Konkrete situationer du kan genkende i din egen organisation og g\u00f8re noget ved.<\/p>\n<h2>AE&#8217;ens kerneopgave er at lukke<\/h2>\n<p>Arbejdsdelingen er enkel: SDR&#8217;en genererer og kvalificerer m\u00f8der, og din account executive overtager derfra og driver dem til close. AE&#8217;en er quota-b\u00e6rende og direkte ansvarlig for oms\u00e6tningsm\u00e5l. Det er den person, der konverterer pipeline til kontrakter.<\/p>\n<p>I praksis f\u00f8lger AE&#8217;en i B2B SaaS en struktureret salgsproces: discovery call, demo, proposal, forhandling og close. Hver fase har sit eget form\u00e5l, og AE&#8217;en bev\u00e6ger sig kun videre, n\u00e5r den forrige er gennemf\u00f8rt ordentligt.<\/p>\n<p>En typisk uge for en account executive ser s\u00e5dan ud:<\/p>\n<ul>\n<li>Discovery calls med nyligt bookede m\u00f8der fra SDR&#8217;en<\/li>\n<li>Produktdemoer tilpasset kundens specifikke situation<\/li>\n<li>Udarbejdelse af tilbud og business cases<\/li>\n<li>Forhandling af pris og kontraktvilk\u00e5r<\/li>\n<li>Pipeline-opdatering og forecasting i CRM, typisk HubSpot eller Salesforce<\/li>\n<li>Intern koordinering med customer success og produkt<\/li>\n<li>Opf\u00f8lgning p\u00e5 \u00e5bne deals i pipeline<\/li>\n<\/ul>\n<h2>S\u00e5dan ser salgsprocessen ud fra f\u00f8rste m\u00f8de til lukket aftale<\/h2>\n<p>I discovery-fasen afd\u00e6kker AE&#8217;en kundens reelle smertepunkter, budget, beslutningsproces og tidshorisont. Her bruger mange et framework som <em>MEDDIC<\/em> eller <em>BANT<\/em> til at strukturere samtalen. AE&#8217;en sp\u00f8rger ikke bare &#8220;hvad har I brug for?&#8221; Hun graver i, hvem der beslutter, hvilke kriterier der afg\u00f8r valget, og hvad konsekvensen er af ikke at handle.<\/p>\n<p>I demo-fasen overs\u00e6tter AE&#8217;en produktets funktioner til kundens forretningssituation. Hun viser ikke alt, produktet kan. Hun viser det, kunden har brug for at se, baseret p\u00e5 det hun l\u00e6rte i discovery.<\/p>\n<p>Derefter bygger AE&#8217;en en kommerciel argumentation i form af et proposal eller en business case. Det giver kunden et konkret grundlag for at beslutte, og det giver AE&#8217;en noget at forhandle ud fra. I forhandlingsfasen h\u00e5ndterer hun indvendinger, navigerer i pris og vilk\u00e5r og driver aftalen i m\u00e5l.<\/p>\n<p>Hvert trin kr\u00e6ver forberedelse. AE&#8217;en unders\u00f8ger virksomhedens seneste produktlancering p\u00e5 LinkedIn, f\u00f8r hun ringer. Hun l\u00e6ser op p\u00e5 kontaktpersonens rolle og ansvarsomr\u00e5de i Apollo eller LinkedIn Sales Navigator. Hun improviserer ikke.<\/p>\n<h2>AE og SDR: s\u00e5dan fungerer samarbejdet i praksis<\/h2>\n<p>Handoff mellem SDR og AE er det kritiske led. Hvis AE&#8217;en m\u00f8der op til et discovery call uden kontekst, starter hun fra nul, og kunden m\u00e6rker det.<\/p>\n<p>En god m\u00f8de-briefing fra SDR&#8217;en indeholder:<\/p>\n<ul>\n<li>Virksomhedsprofil og st\u00f8rrelse<\/li>\n<li>Kontaktpersonens rolle og titel<\/li>\n<li>Det identificerede smertepunkt<\/li>\n<li>Hvad der er sagt i den indledende dialog<\/li>\n<li>Hvorfor m\u00f8det er kvalificeret<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fra m\u00f8det og frem er det AE&#8217;ens ansvar at drive processen: gennemf\u00f8re discovery, booke opf\u00f8lgning, bygge relationen til flere stakeholders og styre mod close.<\/p>\n<p>Feedback den anden vej er lige s\u00e5 vigtig. AE&#8217;en fort\u00e6ller SDR&#8217;en, hvad der fungerede i kvalificeringen, hvad der manglede, og hvad der skal justeres i targeting eller messaging. Uden det loop gentager SDR&#8217;en de samme fejl, og AE&#8217;en spilder tid p\u00e5 m\u00f8der, der aldrig bliver til deals.<\/p>\n<h2>Hvorn\u00e5r laver AE&#8217;en selv outbound, og hvorn\u00e5r er det spild af tid<\/h2>\n<p>I mange SaaS-virksomheder, s\u00e6rligt early-stage eller mindre teams, forventes det, at AE&#8217;en ogs\u00e5 selv prospekterer. Men en account executive er dyrere pr. time end en SDR, og hver time brugt p\u00e5 kold canvas er en time v\u00e6k fra at lukke.<\/p>\n<p>Det giver mening for AE&#8217;en at g\u00e5 direkte p\u00e5 udadg\u00e5ende salg i tre situationer: strategiske accounts, hvor AE&#8217;ens seniorniveau \u00e5bner d\u00f8re, SDR&#8217;en ikke kan. Upsell i eksisterende kunder, hvor AE&#8217;en allerede har relationen. Og situationer, hvor der ikke er SDR-kapacitet til r\u00e5dighed.<\/p>\n<p>Til research og outreach bruger AE&#8217;en typisk LinkedIn Sales Navigator til at identificere beslutningstagere, Apollo eller Cognism til kontaktdata, og et CRM som HubSpot, Salesforce eller Pipedrive til at tracke aktivitet.<\/p>\n<h2>AE&#8217;en i m\u00f8det med beslutningstagere p\u00e5 C-niveau<\/h2>\n<p>B2B SaaS-deals i mid-market og enterprise afg\u00f8res sj\u00e6ldent af \u00e9n person. AE&#8217;en skal navigere i et buying committee med flere stakeholders: economic buyer, champion, technical buyer og ofte legal eller procurement. S\u00e6rligt n\u00e5r m\u00e5lgruppen er store virksomheder, stiger kompleksiteten i beslutningsprocessen.<\/p>\n<p>AE&#8217;ens opgave er at kortl\u00e6gge disse roller tidligt. <em>MEDDIC<\/em> er s\u00e6rligt brugbart her, fordi frameworket tvinger AE&#8217;en til at identificere economic buyer, forst\u00e5 decision criteria og decision process, og sikre at hun har en champion internt hos kunden.<\/p>\n<p>En account executive, der kun taler med \u00e9n kontaktperson i en enterprise-deal, taber oftere end n\u00f8dvendigt. Som salgschef b\u00f8r du sikre, at dine AE&#8217;er har b\u00e5de kompetencerne og mandatet til at bev\u00e6ge sig opad i kundens organisation og n\u00e5 C-suite.<\/p>\n<h2>De mest almindelige fejl i AE-rollen, og hvad de koster dig<\/h2>\n<p>Selv erfarne account executive-profiler falder i de samme f\u00e6lder, n\u00e5r rollen ikke er tydeligt rammesat. Her er de fejl, vi ser oftest, og de er alle noget, du som salgschef kan forebygge.<\/p>\n<p>Den f\u00f8rste er at lukke for tidligt. AE&#8217;en sender et proposal, f\u00f8r hun har kortlagt hele buying committee. Resultatet er en deal, der g\u00e5r i st\u00e5 hos en beslutningstager, hun aldrig har talt med. Havde hun brugt <em>MEDDIC<\/em> til at identificere economic buyer og champion fra starten, havde hun undg\u00e5et det.<\/p>\n<p>Den anden er sk\u00e6v tidsprioritering. AE&#8217;en bruger timer p\u00e5 at bearbejde kolde leads i toppen af pipeline og fors\u00f8mmer de varme deals, der er t\u00e6t p\u00e5 close. Det er dyrt, fordi de modne deals mister momentum, og konkurrenten rykker ind.<\/p>\n<p>Den tredje er overfladisk discovery. AE&#8217;en springer behovsafd\u00e6kningen over og g\u00e5r direkte til demo. Kunden ser funktioner, men ikke relevans. Uden en struktureret discovery, med <em>BANT<\/em> eller <em>MEDDIC<\/em> som ramme, pitcher AE&#8217;en en l\u00f8sning p\u00e5 et problem, hun ikke har verificeret.<\/p>\n<p>Den fjerde er manglende afstemning med SDR&#8217;en. Hvis AE og SDR ikke er enige om, hvad et kvalificeret m\u00f8de er, ender AE&#8217;en med m\u00f8der, der aldrig bliver til pipeline. Det skaber friktion, og det koster win rate.<\/p>\n<p>Den femte er optimistisk forecasting. AE&#8217;en rapporterer deals i CRM som t\u00e6ttere p\u00e5 close, end de reelt er. Salgschefen tr\u00e6ffer beslutninger p\u00e5 et forkert grundlag, og kvartalet ender med et gap mellem forecast og faktisk oms\u00e6tning.<\/p>\n<h2>Hvorn\u00e5r b\u00f8r du overveje ekstern SDR-st\u00f8tte til dine AE&#8217;er<\/h2>\n<p>Hvis dine account executive-profiler bruger mere end en tredjedel af deres tid p\u00e5 prospektering, har du et strukturelt problem. En AE, der selv booker m\u00f8der, er i praksis en dyr SDR, og hun lukker f\u00e6rre deals, fordi hun ikke har tid til at arbejde sine varme opportunities ordentligt.<\/p>\n<p>Situationen opst\u00e5r typisk i tre scenarier: virksomheden vokser og har ikke nok SDR-kapacitet til at fylde AE&#8217;ernes pipeline. AE&#8217;erne er st\u00e6rke closere, men svage p\u00e5 outbound og kold canvas. Eller I vil teste en ny m\u00e5lgruppe eller et nyt segment uden at ans\u00e6tte fast.<\/p>\n<p>Ekstern SDR-st\u00f8tte l\u00f8ser ikke alt, men den frigiver AE&#8217;ens tid til det, hun er bedst til og koster mest at have siddende: discovery, demo, forhandling og closing. Det handler om at give hende en pipeline med m\u00f8de booking af h\u00f8j kvalitet, s\u00e5 hun kan fokusere p\u00e5 at konvertere.<\/p>\n<h2>Hvad der typisk g\u00e5r galt, n\u00e5r AE-rollen ikke er tydeligt defineret<\/h2>\n<p>N\u00e5r gr\u00e6nsen mellem AE og SDR er uklar, opst\u00e5r overlap. Ingen ved, hvem der ejer hvad, og deals falder mellem to stole. AE&#8217;en ender med at lave SDR-arbejde, og SDR&#8217;en f\u00f8ler sig overfl\u00f8dig.<\/p>\n<p>Et andet m\u00f8nster er, at AE&#8217;en glider ind i en account manager-rolle. Hun bruger tid p\u00e5 kundesupport og fastholdelse frem for nysalg, og pipeline t\u00f8rrer ud, uden at nogen reagerer, f\u00f8r det er for sent.<\/p>\n<p>Manglende quota-klarhed giver AE&#8217;en forkerte prioriteringer. Hvis hun ikke ved pr\u00e6cist, hvad hun m\u00e5les p\u00e5, styrer hun efter det, der f\u00f8les vigtigst i \u00f8jeblikket, ikke det, der driver oms\u00e6tning. Og uden CRM-disciplin i Salesforce eller HubSpot mangler du som salgschef indsigt i, hvor pipeline reelt st\u00e5r. Du kan ikke coache p\u00e5 deals, du ikke kan se.<\/p>\n<p>Rollen skal defineres klart, b\u00e5de internt i salgsorganisationen og i rekrutteringen. Jo mere pr\u00e6cist du beskriver, hvad din account executive ejer og ikke ejer, jo lettere er det at m\u00e5le, coache og skalere.<\/p>\n<h3>Bruger dine AE&#8217;er for meget tid p\u00e5 prospektering?<\/h3>\n<p>Hvis dine account executives sidder og laver kold canvas i stedet for at lukke varme deals, er der noget galt med fordelingen. <a href=\"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/contact-us\/\">Tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>, vores salgsdirekt\u00f8r, om hvordan ekstern SDR-st\u00f8tte kan give dine AE&#8217;er en pipeline, der er v\u00e6rd at arbejde med.<\/p>\n<h2>Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n<h3>Hvad er forskellen p\u00e5 en account executive og en account manager?<\/h3>\n<p>En account executive er prim\u00e6rt ansvarlig for at lukke nye aftaler og drive pipeline til oms\u00e6tning. En account manager overtager typisk kunden efter closing og fokuserer p\u00e5 fastholdelse, tilfredshed og upsell. I en velfungerende B2B SaaS-organisation er de to roller adskilte, selvom de i mindre teams nogle gange overlapper.<\/p>\n<h3>Skal en account executive ogs\u00e5 lave kold canvas, eller er det SDR&#8217;ens job?<\/h3>\n<p>Hovedreglen er, at SDR&#8217;en h\u00e5ndterer kold canvas og prospektering, mens AE&#8217;en fokuserer p\u00e5 at lukke. Men som beskrevet ovenfor giver det mening for AE&#8217;en at g\u00e5 direkte p\u00e5 strategiske accounts eller upsell, hvor hendes seniorniveau \u00e5bner d\u00f8re. Ud over det er kold canvas spild af AE-tid.<\/p>\n<h3>Hvordan ved jeg, om mine AE&#8217;er bruger for meget tid p\u00e5 prospektering?<\/h3>\n<p>Tjek aktivitetsdata i jeres CRM. Hvis AE&#8217;en har flere outbound-aktiviteter end discovery calls og demos i en given uge, er balancen sk\u00e6v. Et andet tegn er faldende win rate kombineret med h\u00f8jt aktivitetsniveau. Det tyder p\u00e5, at AE&#8217;en arbejder bredt frem for dybt.<\/p>\n<h3>Hvilke frameworks b\u00f8r mine AE&#8217;er bruge i discovery-fasen?<\/h3>\n<p><em>MEDDIC<\/em> er det mest udbredte i mid-market og enterprise SaaS, fordi det tvinger AE&#8217;en til at kortl\u00e6gge beslutningsproces og stakeholders tidligt. <em>BANT<\/em> fungerer godt i kortere salgscyklusser, hvor budget og tidshorisont er de afg\u00f8rende faktorer. V\u00e6lg \u00e9t framework og s\u00f8rg for, at hele teamet bruger det konsistent.<\/p>\n<h3>Hvorn\u00e5r giver det mening at bruge ekstern SDR-support frem for at ans\u00e6tte internt?<\/h3>\n<p>Det giver typisk mening, n\u00e5r I har brug for pipeline inden for kort tid, vil teste et nyt segment uden fast ans\u00e6ttelse, eller n\u00e5r jeres AE&#8217;er er st\u00e6rke closere, der ikke b\u00f8r bruge tid p\u00e5 outbound. Ekstern SDR-support er ikke en erstatning for en intern salgsorganisation. Det er en m\u00e5de at sikre, at jeres AE&#8217;er har nok kvalificerede m\u00f8der at arbejde med.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En account executive er den s\u00e6lger, der tager kvalificerede leads og g\u00f8r dem til underskrevne kontrakter. Men hvad kr\u00e6ver rollen i praksis, og hvad sker der, n\u00e5r den er underdefineret? F\u00e5 en konkret gennemgang af AE&#8217;ens opgaver, salgsprocessen trin for trin og de fejl, der koster din pipeline.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"51","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1217","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1217"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1217\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1217"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1217"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1217"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}