{"id":1227,"date":"2026-07-15T14:08:25","date_gmt":"2026-07-15T14:08:25","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/ae-rollen-i-b2b-saas-ansvar-salgsproces-og-kvalificering\/"},"modified":"2026-07-15T14:08:25","modified_gmt":"2026-07-15T14:08:25","slug":"ae-rollen-i-b2b-saas-ansvar-salgsproces-og-kvalificering","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/ae-rollen-i-b2b-saas-ansvar-salgsproces-og-kvalificering\/","title":{"rendered":"AE-rollen i B2B SaaS: ansvar, salgsproces og kvalificering"},"content":{"rendered":"
<\/div>

De fleste salgschefer kan svare p\u00e5, hvad en AE g\u00f8r: hun lukker deals. Men hvis du sp\u00f8rger mere pr\u00e6cist, hvor begynder AE’ens ansvar, og hvor stopper det, bliver svarene hurtigt mere usikre. Og det er netop i den uklarhed, at problemer opst\u00e5r. AE’en bruger tid p\u00e5 opgaver, der burde ligge hos SDR-teamet. Eller hun modtager m\u00f8der uden tilstr\u00e6kkelig kontekst og starter reelt salgsprocessen forfra. Begge dele koster pipeline-velocity og revenue.<\/p>\n

AE-rollen er omdrejningspunktet i din salgsorganisation, men kun hvis den bruges rigtigt<\/h2>\n

En account executive i B2B SaaS er den kvoteb\u00e6rende s\u00e6lger, der ejer salgsprocessen fra kvalificeret opportunity til underskrevet kontrakt. Hun driver discovery, tilpasser demo til kundens situation, forhandler kommercielle vilk\u00e5r og koordinerer internt med marketing, l\u00f8sningsarkitekter og Customer Success. Det er en rolle med h\u00f8j kommerciel tyngde og en tilsvarende h\u00f8j timepris.<\/p>\n

Problemet er, at rollen i praksis sj\u00e6ldent ser s\u00e5 ren ud. N\u00e5r pipeline er for tynd, begynder AE’en at prospecte selv. Hun bruger formiddagen p\u00e5 kold outreach i stedet for at forberede discovery calls. Hun researcher kontakter i LinkedIn Sales Navigator, skriver opf\u00f8lgningsmails og fors\u00f8ger at booke m\u00f8der. Det er opgaver, der h\u00f8rer til i en SDR-funktion. Resultatet er en AE, der hverken prospecter godt eller closer godt, fordi fokus er splittet.<\/p>\n

Hvorfor kravene til AE’en stiger lige nu<\/h2>\n

B2B SaaS-salg er blevet mere komplekst de seneste \u00e5r. Dine AE’er m\u00f8der flere stakeholders i k\u00f8bsprocessen. Beslutninger involverer ikke bare en operativ champion, men ogs\u00e5 en \u00f8konomisk beslutningstager, IT, procurement og juridisk. Salgscyklusserne er l\u00e6ngere, og kravene til discovery er h\u00f8jere. En AE, der ikke afd\u00e6kker beslutningsprocessen grundigt i de f\u00f8rste samtaler, risikerer at drive en deal i m\u00e5nedsvis, kun for at opdage, at den reelle beslutningstager aldrig har v\u00e6ret involveret.<\/p>\n

Det betyder, at AE’ens tid er mere v\u00e6rdifuld end nogensinde. Hver time, hun bruger p\u00e5 opgaver uden for sin kernerolle, er en time, der ikke g\u00e5r til de aktiviteter, der flytter deals fremad: discovery, demo, forhandling og closing.<\/p>\n

Hvad du f\u00e5r ud af dette indl\u00e6g<\/h2>\n

I resten af indl\u00e6gget gennemg\u00e5r vi, hvad en AE laver i en moderne SaaS-salgsorganisation, dag for dag og trin for trin. Du f\u00e5r en klar afgr\u00e6nsning af AE-rollen i forhold til SDR og Account Manager, en gennemgang af den fulde salgsproces set fra AE’ens perspektiv, og en introduktion til kvalificeringsframeworks som MEDDIC og BANT, som st\u00e6rke AE’er bruger til at drive deals. Vi ser ogs\u00e5 p\u00e5, hvad der sker med AE’ens performance, n\u00e5r pipeline-fundamentet ikke er i orden, og hvorn\u00e5r det giver mening at finde en anden l\u00f8sning p\u00e5 prospecting, s\u00e5 dine AE’er kan fokusere p\u00e5 det, de er ansat til.<\/p>\n

S\u00e5dan er AE-rollen defineret i B2B SaaS, og hvad den ikke er<\/h2>\n

En AE ejer salgsprocessen fra det \u00f8jeblik, et lead er kvalificeret, til kontrakten er underskrevet. Det er hendes kerneopgave. Hun finder ikke leads fra bunden. Det er SDR’ens eller BDR’ens job. Hun er heller ikke prim\u00e6rt ansvarlig for det, der sker efter salget. Onboarding, adoption og renewal h\u00f8rer til hos Customer Success eller en Account Manager.<\/p>\n

I praksis betyder det, at SDR’en identificerer og kontakter potentielle kunder inden for den aftalte m\u00e5lgruppe, kvalificerer dem og booker m\u00f8det. AE’en overtager derfra og driver discovery, demo, forhandling og closing. N\u00e5r kontrakten er underskrevet, laver hun en struktureret handoff til Customer Success, som tager ansvar for kundens videre rejse. N\u00e5r de tre roller er tydeligt afgr\u00e6nsede, ved alle, hvorn\u00e5r de er p\u00e5, og hvorn\u00e5r de skal slippe. N\u00e5r gr\u00e6nserne er uklare, ender AE’en med at prospecte om formiddagen og fors\u00f8ge at close om eftermiddagen, og ingen af delene f\u00e5r den opm\u00e6rksomhed, de kr\u00e6ver.<\/p>\n

De daglige opgaver en AE bruger sin tid p\u00e5<\/h2>\n

En typisk uge for en AE i B2B SaaS er bygget op omkring fem kerneaktiviteter, der alle kr\u00e6ver fokus og forberedelse. Den f\u00f8rste er discovery calls, hvor AE’en afd\u00e6kker kundens situation, pains og k\u00f8bsproces. Hun stiller sp\u00f8rgsm\u00e5l som “Hvem udover dig er involveret i beslutningen?” og “Hvad sker der, hvis I ikke l\u00f8ser det her inden Q3?”, ikke for at krydse et felt af i CRM, men for at forst\u00e5, om der er en reel deal at drive.<\/p>\n

Den anden er demoer og pr\u00e6sentationer. En st\u00e6rk AE laver ikke en generisk produktgennemgang. Hun tilpasser demoen til det, hun har l\u00e6rt i discovery. Hvis kunden n\u00e6vnte et konkret problem med onboarding af nye brugere, viser hun pr\u00e6cis den del af produktet, der l\u00f8ser det, og springer resten over. Den tredje er proposals og kontraktforhandling, hvor hun arbejder med kommercielle vilk\u00e5r, h\u00e5ndterer procurement-dialog og koordinerer internt med juridisk og finance.<\/p>\n

Den fjerde er pipeline- og forecaststyring. AE’en opdaterer sine deals i HubSpot eller Salesforce med stage, sandsynlighed, n\u00e6ste skridt, deal value og forventet close date. Det er fundamentet for, at hun og hendes salgsleder kan prioritere rigtigt og forecaste realistisk. Den femte er intern koordinering: hun briefer SDR-teamet p\u00e5, hvad der virker og ikke virker i de m\u00f8der, hun modtager, hun tr\u00e6kker p\u00e5 l\u00f8sningsarkitekter til tekniske sp\u00f8rgsm\u00e5l, og hun forbereder handoff til Customer Success, s\u00e5 kunden ikke skal gentage sin historie efter kontraktunderskrift.<\/p>\n

S\u00e5dan ser salgsprocessen ud fra AE’ens perspektiv<\/h2>\n

Processen starter med, at AE’en modtager en handoff fra SDR’en. I praksis betyder det, at hun l\u00e6ser SDR’ens noter i CRM: hvem er kontakten, hvad er kontaktens rolle, hvilke pains er afd\u00e6kket, og hvorfor tog kontakten m\u00f8det. Jo mere pr\u00e6cist SDR’en har dokumenteret, jo hurtigere kan AE’en komme i gang med reel discovery i stedet for at bruge de f\u00f8rste ti minutter af samtalen p\u00e5 at finde ud af, hvorfor kunden overhovedet sidder der.<\/p>\n

Derefter k\u00f8rer hun discovery call, hvor hun kortl\u00e6gger behov, budget, timeline og beslutningsproces. Her bruger st\u00e6rke AE’er et kvalificeringsframework til at strukturere samtalen. MEDDIC er det mest udbredte i enterprise SaaS. Det tvinger AE’en til at identificere den \u00f8konomiske beslutningstager, forst\u00e5 beslutningskriterierne, kortl\u00e6gge beslutningsprocessen, kvantificere kundens pain og finde en intern champion, der kan drive dealen indefra. I SMB-segmentet eller ved tidlig kvalificering bruger mange i stedet BANT, som fokuserer p\u00e5 budget, autoritet, behov og timing. Begge frameworks giver AE’en et sprog til at vurdere, om en deal er reel, eller om hun bruger tid p\u00e5 en opportunity, der aldrig vil lukke.<\/p>\n

Efter discovery f\u00f8lger demo eller l\u00f8sningspr\u00e6sentation, derefter proposal og kommerciel forhandling, og til sidst procurement og kontraktlukning. I enterprise-salg involverer de sidste trin ofte et helt buying committee: en operativ champion, en \u00f8konomisk beslutningstager p\u00e5 C-niveau, IT, procurement og juridisk. AE’en bruger LinkedIn Sales Navigator til at kortl\u00e6gge organisationen inden m\u00f8det. Hun s\u00f8ger p\u00e5 virksomheden, identificerer relevante titler og ser, hvem der har interageret med hendes virksomheds content. Det giver hende et billede af, hvem hun skal engagere, og hvem der potentielt kan blokere dealen. S\u00e6rligt n\u00e5r man vil komme ind i store virksomheder, er den slags stakeholder-kortl\u00e6gning afg\u00f8rende for, om dealen overhovedet n\u00e5r til forhandlingsbordet.<\/p>\n

N\u00e5r pipeline-fundamentet svigter, svigter AE’ens performance<\/h2>\n

En AE, der ikke har nok kvalificerede opportunities i sin pipeline, vil uundg\u00e5eligt begynde at bruge tid p\u00e5 prospecting. Hun \u00e5bner Apollo eller Cognism for at finde kontakter, skriver sekvenser i Outreach eller Salesloft og fors\u00f8ger at booke sine egne m\u00f8der. Det sker ikke fordi hun vil, men fordi hun skal, for at have noget at close n\u00e6ste m\u00e5ned. Problemet er, at hendes timepris er for h\u00f8j til kold outreach, og at hun hverken prospecter eller closer godt, n\u00e5r fokus er splittet. Kvaliteten af det, SDR’en leverer, bestemmer i praksis, hvor meget af sin tid AE’en bruger p\u00e5 det, hun er ansat til.<\/p>\n

De mest almindelige fejl i brugen af AE-rollen<\/h2>\n

Den dyreste fejl er at lade AE’en fungere som SDR. N\u00e5r pipeline er for tynd, begynder hun at prospecte selv. Hun \u00e5bner Apollo eller Cognism, skriver sekvenser i Outreach og fors\u00f8ger at booke egne m\u00f8der. Hendes timepris er for h\u00f8j til kold canvas, og resultatet er en s\u00e6lger, der hverken prospecter eller closer godt. Den n\u00e6stdyreste fejl er en uklar handoff fra SDR. Hvis AE’en modtager et m\u00f8de uden ordentlige noter, hvem er kontakten, hvad er afd\u00e6kket, hvad er den konkrete pain, starter hun reelt salgsprocessen forfra og mister det momentum, SDR’en har skabt.<\/p>\n

En tredje klassiker er den for tidlige demo. AE’en hopper direkte til produktpr\u00e6sentation uden tilstr\u00e6kkelig discovery, og resultatet er en generisk gennemgang, der ikke rammer kundens situation. Kunden nikker h\u00f8fligt, men dealen d\u00f8r stille i pipeline. Dertil kommer manglende stakeholder-kortl\u00e6gning, hvor AE’en driver hele processen med \u00e9n kontakt og f\u00f8rst for sent opdager, at beslutningen ligger hos en CFO eller en procurement-afdeling, hun aldrig har talt med. Og s\u00e5 er der CRM-disciplin: n\u00e5r AE’en ikke opdaterer stage, n\u00e6ste skridt og forventet close date i HubSpot eller Salesforce, bliver forecast up\u00e5lideligt, og du som salgschef mister overblik over, hvor pipeline reelt st\u00e5r.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r b\u00f8r du overveje ekstern hj\u00e6lp til at underst\u00f8tte dine AE’er?<\/h2>\n

Der er tre signaler, du b\u00f8r reagere p\u00e5. Det f\u00f8rste er, at dine AE’er bruger mere end en tredjedel af deres tid p\u00e5 at finde og kontakte nye prospects i stedet for at drive eksisterende deals fremad. Det andet er, at antallet af kvalificerede m\u00f8der per AE per uge er for lavt til at n\u00e5 quota, ikke fordi markedet ikke er der, men fordi der ikke er nogen systematisk outbound-motor. Det tredje er uj\u00e6vn pipeline: travlt i nogle uger, t\u00f8rt i andre, fordi prospecting sker ad hoc og afh\u00e6nger af, hvorn\u00e5r AE’en har tid til overs.<\/p>\n

N\u00e5r de signaler er til stede, giver en ekstern SDR-partner mening. Det kan v\u00e6re relevant, hvis I vil skalere udadg\u00e5ende salg uden at ans\u00e6tte og opl\u00e6re et helt SDR-team fra bunden, hvis jeres AE’er er st\u00e6rke closere, men organisationen mangler systematisk kold canvas og m\u00f8de booking, eller hvis I vil teste et nyt marked eller segment uden at binde jer til faste headcount. En ekstern partner tager prospecting og m\u00f8de booking, s\u00e5 AE’en kan bruge sin tid p\u00e5 discovery, demo, forhandling og closing, de aktiviteter, der genererer revenue.<\/p>\n

Hvad der typisk g\u00e5r galt, n\u00e5r AE og SDR ikke arbejder t\u00e6t nok sammen<\/h2>\n

Det mest oversete problem er en manglende feedback-loop. AE’en lukker et m\u00f8de ned, fordi kontakten viste sig at v\u00e6re for junior til at have beslutningskraft, men hun fort\u00e6ller det aldrig til SDR’en. SDR’en forts\u00e6tter med at booke samme type m\u00f8der, og m\u00f8nsteret gentager sig uge efter uge. Den anden f\u00e6lde er uens ICP-forst\u00e5else. Hvis SDR og AE ikke er enige om, hvem der er en god kunde, hvilken virksomhedsst\u00f8rrelse, hvilke titler, hvilke pains, ender AE’en med m\u00f8der, der spilder hendes tid. L\u00f8sningen er en fast, kort ugentlig synkronisering, hvor AE giver SDR’en konkret feedback p\u00e5 de seneste m\u00f8der: hvad var godt, hvad manglede, og hvad skal justeres i n\u00e6ste uges outreach. Det kr\u00e6ver ikke et stort setup. Det kr\u00e6ver disciplin og en f\u00e6lles forst\u00e5else af, at kvaliteten af AE’ens pipeline starter med kvaliteten af SDR’ens arbejde.<\/p>\n

Vil I have styr p\u00e5 m\u00f8de booking, s\u00e5 jeres AE’er kan fokusere p\u00e5 at close?<\/h3>\n

Hvis jeres AE’er bruger formiddagene p\u00e5 kold outreach i stedet for discovery og demo, er der noget galt med fordelingen. Tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>, vores salgsdirekt\u00f8r, om hvordan et eksternt SDR-setup kan levere kvalificerede m\u00f8der til jeres AE’er, s\u00e5 de bruger tiden p\u00e5 det, der rykker deals fremad.<\/p>\n

Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n

Hvor mange kvalificerede m\u00f8der har en AE brug for per uge for at n\u00e5 quota?<\/h3>\n

Det afh\u00e6nger af jeres gennemsnitlige deal size og win rate, men de fleste B2B SaaS-organisationer sigter efter tre til fem nye kvalificerede m\u00f8der per AE per uge. Hvis det tal er lavere, vil AE’en uundg\u00e5eligt begynde at prospecte selv, og det g\u00e5r ud over hendes closing-aktiviteter.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r i salgsprocessen b\u00f8r AE’en bruge MEDDIC frem for BANT?<\/h3>\n

BANT fungerer godt til tidlig kvalificering og i SMB-segmentet, hvor beslutningsprocessen er kortere. MEDDIC er mere velegnet i enterprise-salg, hvor AE’en skal navigere et buying committee med flere stakeholders og en l\u00e6ngere salgscyklus. Mange organisationer bruger BANT som SDR’ens f\u00f8rste filter og MEDDIC som AE’ens dybere kvalificeringsv\u00e6rkt\u00f8j.<\/p>\n

Hvordan ved jeg, om mine AE’er bruger for meget tid p\u00e5 prospecting?<\/h3>\n

Tjek aktivitetsdata i jeres CRM. Hvis AE’erne logger flere outbound-aktiviteter, som kold email, LinkedIn-beskeder og opkald til nye kontakter, end discovery calls og demo-aktiviteter, er balancen forskudt. En anden indikator er, at pipeline-tilgangen er uj\u00e6vn fra uge til uge, fordi den afh\u00e6nger af AE’ens egen indsats.<\/p>\n

Hvad skal en SDR-handoff indeholde, for at AE’en kan k\u00f8re god discovery?<\/h3>\n

Som minimum skal handoff-noten i CRM indeholde kontaktens navn og titel, virksomhedens ICP-match, den konkrete pain kontakten n\u00e6vnte, og grunden til at m\u00f8det blev booket. Jo mere kontekst SDR’en dokumenterer, jo hurtigere kan AE’en komme forbi indledende sp\u00f8rgsm\u00e5l og ind i reel discovery.<\/p>\n

Kan en ekstern SDR-partner levere samme m\u00f8dekvalitet som et internt team?<\/h3>\n

Ja, hvis samarbejdet er struktureret rigtigt. Det kr\u00e6ver en f\u00e6lles ICP-definition, klare kvalificeringskriterier og den ugentlige feedback-loop mellem AE og SDR, som er beskrevet ovenfor. Uden den l\u00f8bende justering vil m\u00f8dekvaliteten falde, uanset om SDR-funktionen er intern eller ekstern.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En AE lukker deals, men kun hvis rollen bruges rigtigt. Indl\u00e6gget gennemg\u00e5r, hvad en account executive faktisk laver dag for dag, hvordan rollen afgr\u00e6nses fra SDR og Customer Success, hvilke frameworks st\u00e6rke AE’er bruger til kvalificering, og hvad der sker med performance, n\u00e5r pipeline-fundamentet ikke er i orden.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1227","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"18","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1227","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1227"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1227\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1227"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1227"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1227"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}