{"id":1230,"date":"2026-07-20T14:08:50","date_gmt":"2026-07-20T14:08:50","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/aktiv-lytning-i-kold-canvas-sadan-booker-sdrer-flere-moder\/"},"modified":"2026-07-20T14:08:50","modified_gmt":"2026-07-20T14:08:50","slug":"aktiv-lytning-i-kold-canvas-sadan-booker-sdrer-flere-moder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/aktiv-lytning-i-kold-canvas-sadan-booker-sdrer-flere-moder\/","title":{"rendered":"Aktiv lytning i kold canvas: s\u00e5dan booker SDR’er flere m\u00f8der"},"content":{"rendered":"
<\/div>

De fleste SDR’er forbereder sig p\u00e5 kold canvas ved at finpudse deres pitch. De \u00f8ver \u00e5bningslinjen, sk\u00e6rper v\u00e6rditilbuddet og timer overgangen til m\u00f8deforslaget. Alt sammen fornuftigt. Men det \u00f8jeblik i opkaldet, der g\u00f8r forskellen, er ikke det SDR’en siger. Det er det, SDR’en g\u00f8r med det, prospektet siger.<\/p>\n

Aktiv lytning i kold canvas er ikke at v\u00e6re stille, mens den anden taler. Det er at opfange prospektets ord, bearbejde dem i realtid og bruge dem til at styre samtalen videre. N\u00e5r SDR’en mestrer det, skifter opkaldet karakter. Det g\u00e5r fra en monolog, prospektet vil afslutte, til en dialog, prospektet vil forts\u00e6tte.<\/p>\n

Kold canvas er ikke en monolog, men de fleste SDR’er behandler den som \u00e9n<\/h2>\n

T\u00e6nk p\u00e5 de opkald, dit SDR-team laver i dag. Hvor mange af dem f\u00f8lger scriptet s\u00e5 stramt, at prospektets svar kun bliver en kort pause mellem SDR’ens n\u00e6ste replik? N\u00e5r SDR’en er optaget af at huske sin n\u00e6ste s\u00e6tning, registrerer hun kun overfladen af det, prospektet fort\u00e6ller. Hun h\u00f8rer ordene, men hun lytter ikke efter det, der ligger bag dem: den egentlige udfordring, den skjulte prioritet, det signal der fort\u00e6ller, om prospektet er \u00e5ben for en videre samtale.<\/p>\n

Resultatet er forudsigeligt. Prospektet f\u00f8ler sig ikke forst\u00e5et, modstanden stiger, og samtalen lukker sig, l\u00e6nge f\u00f8r SDR’en n\u00e5r til m\u00f8deforslaget. Ikke fordi budskabet var forkert, men fordi SDR’en ikke brugte det, hun fik at arbejde med.<\/p>\n

Aktiv lytning er ikke en bl\u00f8d kompetence, det er en strukturerbar metode<\/h2>\n

Som salgschef kan du v\u00e6re tilb\u00f8jelig til at placere aktiv lytning i kategorien “bl\u00f8de kommunikationsf\u00e6rdigheder,” noget der er rart at have, men sv\u00e6rt at tr\u00e6ne og endnu sv\u00e6rere at m\u00e5le. Den opfattelse koster dig m\u00f8der. Aktiv lytning i salg er en konkret teknik, der kan brydes ned i trin, bygges ind i SDR’ens arbejdsgang og forbedres systematisk over tid.<\/p>\n

Det betyder, at du kan tr\u00e6ne dit team i at gentage prospektets n\u00f8gleord for at invitere til uddybning. Du kan l\u00e6re dem at parafrasere med egne ord for at bekr\u00e6fte forst\u00e5else. Og du kan \u00f8ve dem i at spejle intentionen bag det sagte, s\u00e5 prospektet oplever, at SDR’en forst\u00e5r konteksten og ikke bare problemet. Hver af disse teknikker kan \u00f8ves, observeres i call reviews og justeres fra opkald til opkald.<\/p>\n

Hvad du f\u00e5r med herfra<\/h2>\n

I resten af dette indl\u00e6g f\u00e5r du konkrete teknikker, dit SDR-team kan bruge fra n\u00e6ste opkald. Du f\u00e5r en gennemgang af, hvordan aktiv lytning bygges ind f\u00f8r, under og efter samtalen. Du f\u00e5r eksempler p\u00e5 \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l, der giver SDR’en noget at lytte til. Og du f\u00e5r en metode til at afl\u00e6se, hvorn\u00e5r prospektet er klar til m\u00f8deforslaget, baseret p\u00e5 det prospektet selv har sagt, ikke p\u00e5 hvor langt SDR’en er n\u00e5et i sit script.<\/p>\n

Byg aktiv lytning ind i call-scriptet, f\u00f8r, under og efter opkaldet<\/h2>\n

Aktiv lytning starter ikke, n\u00e5r prospektet tager telefonen. Den starter i forberedelsen. F\u00f8r SDR’en ringer, s\u00e6tter hun et konkret lyttem\u00e5l for opkaldet. Ikke “jeg vil pitche vores l\u00f8sning,” men “jeg vil finde ud af, hvad der fylder mest for dem lige nu inden for deres outbound-indsats.” Hun formulerer to til tre \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l p\u00e5 forh\u00e5nd, hv-sp\u00f8rgsm\u00e5l som “hvad er den st\u00f8rste udfordring i jeres salgsproces lige nu?” eller “hvordan h\u00e5ndterer I pipeline-opbygning i dag?” Disse sp\u00f8rgsm\u00e5l giver prospektet plads til at tale, og de giver SDR’en noget at lytte til. Lukkede sp\u00f8rgsm\u00e5l som “har I problemer med jeres salgsproces?” giver kun et ja eller nej og lukker samtalen, f\u00f8r den er begyndt.<\/p>\n

Under opkaldet arbejder SDR’en med tre niveauer af aktiv lytning. Det f\u00f8rste niveau er at gentage. SDR’en plukker et n\u00f8gleord eller en kort s\u00e6tning direkte fra prospektets svar og gentager det ordret. Hvis prospektet siger “vi bruger for meget tid p\u00e5 leads, der ikke er kvalificerede,” siger SDR’en: “For meget tid p\u00e5 ukvalificerede leads?” Det lyder enkelt, men prospektet f\u00f8ler sig h\u00f8rt og uddyber n\u00e6sten altid af sig selv. Det andet niveau er at omformulere. SDR’en parafraserer med egne ord: “Hvis jeg forst\u00e5r dig rigtigt, s\u00e5 bruger I ressourcer p\u00e5 leads, der aldrig konverterer, og det bremser jeres pipeline?” Her validerer SDR’en sin forst\u00e5else og viser, at hun bearbejder det, hun h\u00f8rer, ikke bare venter p\u00e5 sin tur. Det tredje niveau er at reflektere. SDR’en spejler intentionen eller prioriteten bag det sagte: “Det lyder som om det handler om at frig\u00f8re tid til de samtaler, der rykker noget for jer.” Dette niveau er det sv\u00e6reste, fordi det kr\u00e6ver, at SDR’en forst\u00e5r konteksten og ikke kun problemet. Det er ogs\u00e5 det niveau, der skaber mest tillid.<\/p>\n

Mellem disse niveauer bruger SDR’en bevidste pauser. N\u00e5r prospektet har talt f\u00e6rdigt, t\u00e6ller hun til tre, inden hun svarer. Pausen giver prospektet rum til at tilf\u00f8je noget, og den signalerer, at SDR’en t\u00e6nker over det, der blev sagt. Hun bruger korte verbale bekr\u00e6ftelser som “det giver mening” eller “forst\u00e5r” uden at overtage samtalen. Og hun lader prospektet tale ud, selv n\u00e5r hun tror, hun ved, hvad der kommer.<\/p>\n

Efter opkaldet noterer SDR’en umiddelbart prospektets egne ord i CRM, i HubSpot eller Salesforce. Ikke hendes fortolkning, men de pr\u00e6cise formuleringer. Skrev prospektet “vi k\u00e6mper med at n\u00e5 C-niveau,” s\u00e5 er det den formulering, der gemmes. De ord bliver kontekst for n\u00e6ste opkald, n\u00e6ste e-mail og den eventuelle overdragelse til en account executive.<\/p>\n

\u00c5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l er SDR’ens vigtigste lytteredskab<\/h2>\n

\u00c5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l og aktiv lytning er uadskillelige. Sp\u00f8rgsm\u00e5let \u00e5bner samtalen, og lytningen bearbejder svaret. Forskellen mellem et \u00e5bent og et ledende sp\u00f8rgsm\u00e5l er stor. “Har I pr\u00f8vet ekstern SDR f\u00f8r?” er et lukket sp\u00f8rgsm\u00e5l, der giver et ja eller nej og intet at arbejde videre med. “Hvad har jeres erfaringer med udadg\u00e5ende salg v\u00e6ret indtil nu?” er et \u00e5bent sp\u00f8rgsm\u00e5l, der inviterer prospektet til at fort\u00e6lle. P\u00e5 samme m\u00e5de lukker “er det noget I prioriterer?” samtalen, mens “hvordan prioriterer I det her i forhold til andre initiativer?” \u00e5bner den. Og i stedet for “vil du gerne booke et m\u00f8de?” sp\u00f8rger SDR’en “hvad skulle et m\u00f8de give dig for at f\u00f8les relevant?” Et sp\u00f8rgsm\u00e5l, der tvinger prospektet til at formulere sin egen motivation.<\/p>\n

Koblingen til kvalificering er direkte. N\u00e5r SDR’en stiller \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l og lytter aktivt til svarene, kvalificerer hun prospektet l\u00f8bende i samtalen uden at det f\u00f8les som et forh\u00f8r. Hun identificerer behov, tidsperspektiv og beslutningsstruktur, de elementer som frameworks som MEDDIC og BANT bygger p\u00e5, gennem naturlig dialog frem for tjekliste-sp\u00f8rgsm\u00e5l.<\/p>\n

Lyt dig frem til det rigtige tidspunkt for m\u00f8deforslaget<\/h2>\n

Mange SDR’er foresl\u00e5r m\u00f8det for tidligt, fordi de f\u00f8lger scriptets r\u00e6kkef\u00f8lge i stedet for samtalens rytme. Aktiv lytning giver SDR’en de signaler, der viser, hvorn\u00e5r prospektet er modtageligt. Signalerne er konkrete: prospektet begynder at uddybe spontant, stiller egne sp\u00f8rgsm\u00e5l, bruger formuleringer som “vi har t\u00e6nkt p\u00e5\u2026” eller “det er noget vi k\u00e6mper med.” N\u00e5r SDR’en opfanger disse signaler, bruger hun prospektets egne ord i m\u00f8deforslaget: “Du n\u00e6vnte, at ukvalificerede leads koster jer tid, og at I gerne vil have l\u00f8st det inden n\u00e6ste kvartal. Det er pr\u00e6cis det, vi kan tage udgangspunkt i til et m\u00f8de.” M\u00f8deforslaget f\u00f8les ikke som et salgsfors\u00f8g. Det f\u00f8les som en logisk konsekvens af samtalen, fordi det er forankret i det, prospektet selv har sagt. Det er her, m\u00f8de booking bliver et resultat af samtalen frem for et punkt p\u00e5 en tjekliste.<\/p>\n

Aktiv lytning over for beslutningstagere p\u00e5 C-niveau<\/h2>\n

Aktiv lytning er s\u00e6rligt vigtig, n\u00e5r SDR’en taler med en CEO, CFO eller CCO. Beslutningstagere p\u00e5 C-niveau har lav tolerance for generiske scripts og h\u00f8j sensitivitet over for, om SDR’en reelt forst\u00e5r deres kontekst. De taler i strategiske termer, ikke operationelle. SDR’en skal lytte efter forretningsproblemer som v\u00e6kst, marginer og markedsposition, ikke procesudfordringer. De giver ofte korte, komprimerede svar, og SDR’en skal lytte efter det, der ikke siges, og stille det ene pr\u00e6cise opf\u00f8lgningssp\u00f8rgsm\u00e5l, der viser, at hun har forst\u00e5et. De afbryder, hvis samtalen ikke er relevant, og aktiv lytning fra de f\u00f8rste sekunder er det, der holder dem i dialogen.<\/p>\n

N\u00e5r SDR’en skal komme ind i store virksomheder med flere stakeholders, m\u00f8der hun ofte gatekeepere og mellemledere f\u00f8rst. Aktiv lytning i disse samtaler giver information om organisationens prioriteter, sprog og beslutningsstruktur, som SDR’en kan bruge, n\u00e5r C-niveau kontakten etableres. Det er her, aktiv lytning g\u00f8r MEDDIC til et reelt samtalev\u00e6rkt\u00f8j: man kan ikke identificere Economic Buyer eller Decision Criteria uden at lytte sig frem til dem.<\/p>\n

Typiske f\u00e6lder n\u00e5r SDR-teamet skal fastholde aktiv lytning<\/h2>\n

Den f\u00f8rste f\u00e6lde er at behandle aktiv lytning som et engangskursus. Du k\u00f8rer en workshop, teamet \u00f8ver parafrasering i en uge, og tre uger senere er alle tilbage i gamle vaner. Aktiv lytning er en f\u00e6rdighed, der kr\u00e6ver l\u00f8bende vedligeholdelse, pr\u00e6cis som pipeline-disciplin eller CRM-hygiejne. Hvis du ikke bygger det ind i jeres ugentlige call reviews, forsvinder det. Konkret betyder det, at du i hver call review v\u00e6lger mindst \u00e9t opkald og vurderer det udelukkende p\u00e5 lytning: brugte SDR’en prospektets egne ord? Stillede hun et opf\u00f8lgningssp\u00f8rgsm\u00e5l baseret p\u00e5 svaret, eller skiftede hun til n\u00e6ste punkt i scriptet?<\/p>\n

Den anden f\u00e6lde er at forveksle aktiv lytning med passivitet. Nogle SDR’er tolker “lyt mere” som “sig mindre” og ender med at miste styringen af samtalen. Aktiv lytning er bevidst bearbejdning. SDR’en skal stadig styre samtalen, men hun styrer den med sp\u00f8rgsm\u00e5l og parafraseringer frem for med pitch-blokke. Hvis en SDR konsekvent har opkald, der l\u00f8ber ud i sandet uden m\u00f8deforslag, er det ofte et tegn p\u00e5, at hun lytter uden at handle p\u00e5 det, hun h\u00f8rer.<\/p>\n

Den tredje f\u00e6lde er at notere for lidt efter opkaldet. SDR’en kan lytte perfekt i samtalen, men hvis prospektets egne formuleringer ikke lander i HubSpot eller Salesforce inden for fem minutter, er v\u00e6rdien tabt. N\u00e6ste kontaktpunkt, om det er en opf\u00f8lgende e-mail, en LinkedIn-besked via Sales Navigator eller et nyt opkald, bliver generisk i stedet for personligt. Indf\u00f8r en regel: ingen n\u00e6ste opkald, f\u00f8r noterne fra det forrige er gemt.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r b\u00f8r du hente ekstern hj\u00e6lp til at l\u00f8fte lytteniveauet<\/h2>\n

Hvis dit SDR-team har en lav call-to-meeting conversion, og du kan h\u00f8re i optagelserne, at prospekterne giver brugbare svar, men SDR’erne ikke griber dem, har du et lytteproblem, ikke et pitch-problem. Det kan du ofte l\u00f8se internt med strukturerede call reviews og de teknikker, der er beskrevet ovenfor. Men hvis teamet er nyt, hvis du skalerer hurtigt, eller hvis dine SDR’er prim\u00e6rt ringer til beslutningstagere p\u00e5 C-niveau i komplekse B2B-segmenter som SaaS eller AI, kan det give mening at hente ekstern sparring. En partner med erfaring i udadg\u00e5ende salg kan observere opkald med friske \u00f8rer, identificere m\u00f8nstre dit team selv er blinde for og bygge lyttetr\u00e6ning ind i jeres eksisterende kvalificeringsframework, hvad enten I bruger MEDDIC, BANT eller en intern model. Hj\u00e6lpen skal v\u00e6re praktisk og forankret i jeres faktiske opkald, ikke i generisk kommunikationsteori.<\/p>\n

S\u00e5dan holder du aktiv lytning i live over tid<\/h2>\n

G\u00f8r aktiv lytning til et fast vurderingskriterium i jeres call reviews, p\u00e5 linje med tonalitet, kvalificering og m\u00f8deforslag. Bed SDR’erne om at markere i deres CRM-noter, hvilke af prospektets formuleringer de brugte aktivt i samtalen. Det skaber bevidsthed og g\u00f8r lytningen synlig. Indf\u00f8r en m\u00e5nedlig “lytte\u00f8velse,” hvor to SDR’er bytter roller: den ene ringer, den anden lytter med og scorer udelukkende p\u00e5 de tre niveauer, gentag, omformuler, reflekter. Over tid bliver aktiv lytning ikke noget teamet t\u00e6nker over som en separat teknik. Det bliver den m\u00e5de, de ringer p\u00e5.<\/p>\n

Vil I have aktiv lytning til at sidde i jeres kold canvas-setup?<\/h3>\n

Hvis I kan h\u00f8re i jeres optagelser, at prospekterne giver brugbare svar, men m\u00f8derne ikke kommer i kalenderen, er det v\u00e6rd at kigge p\u00e5 lytteniveauet i teamet. Tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>, vores salgsdirekt\u00f8r, om hvordan I bygger aktiv lytning ind i jeres SDR-teams daglige m\u00e5lgruppe-arbejde og opkald.<\/p>\n

Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n

Hvordan m\u00e5ler jeg om mine SDR’er lytter aktivt p\u00e5 opkaldene?<\/h3>\n

Lyt efter konkrete indikatorer i call reviews: bruger SDR’en prospektets egne ord i m\u00f8deforslaget, stiller hun opf\u00f8lgningssp\u00f8rgsm\u00e5l baseret p\u00e5 svaret, eller skifter hun direkte til n\u00e6ste scriptblok? Du kan ogs\u00e5 tjekke CRM-noterne. Hvis de kun indeholder SDR’ens fortolkning og ikke prospektets formuleringer, er lytningen overfladisk.<\/p>\n

Kan aktiv lytning tr\u00e6nes p\u00e5 en uge, eller tager det m\u00e5neder?<\/h3>\n

De grundl\u00e6ggende teknikker, gentag, omformuler, brug bevidste pauser, kan en SDR begynde at anvende fra n\u00e6ste opkald. Men at g\u00f8re det konsistent under pres kr\u00e6ver l\u00f8bende tr\u00e6ning over uger. Regn med at det tager fire til seks uger med ugentlige call reviews, f\u00f8r teknikkerne sidder som en naturlig del af samtalen.<\/p>\n

Fungerer aktiv lytning ogs\u00e5 p\u00e5 LinkedIn og e-mail, eller kun p\u00e5 telefonen?<\/h3>\n

Princippet er det samme: brug prospektets egne ord og kontekst aktivt i din n\u00e6ste besked. N\u00e5r du sender en opf\u00f8lgning via LinkedIn Sales Navigator eller e-mail, refererer du til det, prospektet sagde eller skrev, ikke til en generisk skabelon. Prospektet oplever, at du har forst\u00e5et dem, og det g\u00e6lder uanset kanal.<\/p>\n

Hvad g\u00f8r jeg, hvis en SDR lytter godt men aldrig n\u00e5r til m\u00f8deforslaget?<\/h3>\n

Det er den passivitetsf\u00e6lde, hovedteksten beskriver. SDR’en skal tr\u00e6nes i at koble lytningen til handling. N\u00e5r prospektet giver et k\u00f8bssignal, uddyber spontant, stiller egne sp\u00f8rgsm\u00e5l, n\u00e6vner en konkret tidshorisont, skal SDR’en bruge netop de ord i sit m\u00f8deforslag. Lytning uden handlekraft er ikke aktiv lytning.<\/p>\n

Skal jeg \u00e6ndre hele vores call-script for at bygge aktiv lytning ind?<\/h3>\n

Nej. Du skal ikke skrotte scriptet, men justere det. Erstat lukkede sp\u00f8rgsm\u00e5l med \u00e5bne hv-sp\u00f8rgsm\u00e5l, byg pauser ind efter prospektets svar, og tilf\u00f8j et lyttem\u00e5l i toppen af scriptet. Scriptet bliver en ramme for samtalen, ikke en monolog SDR’en l\u00e6ser op.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De fleste SDR’er bruger forberedelsestiden p\u00e5 at finpudse pitchen. Men det \u00f8jeblik der afg\u00f8r, om opkaldet ender med et m\u00f8de, er ikke det SDR’en siger. Det er det, hun g\u00f8r med det, prospektet siger. Her f\u00e5r du konkrete teknikker til at bygge aktiv lytning ind i kold canvas.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1230","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"47","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1230","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1230"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1230\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}