{"id":1233,"date":"2026-07-23T14:09:32","date_gmt":"2026-07-23T14:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/anker-effekt-i-forhandling-sadan-saetter-sdren-rammen-i-cold-calls\/"},"modified":"2026-07-23T14:09:32","modified_gmt":"2026-07-23T14:09:32","slug":"anker-effekt-i-forhandling-sadan-saetter-sdren-rammen-i-cold-calls","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/anker-effekt-i-forhandling-sadan-saetter-sdren-rammen-i-cold-calls\/","title":{"rendered":"Anker-effekt i forhandling: s\u00e5dan s\u00e6tter SDR’en rammen i cold calls"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Hver gang en SDR ringer et cold call, sker der noget i de f\u00f8rste sekunder, som p\u00e5virker resten af samtalen. Det tal, den ramme eller den problemst\u00f8rrelse, SDR’en n\u00e6vner f\u00f8rst, bliver det referencepunkt, prospektet ubevidst m\u00e5ler alt efterf\u00f8lgende imod. Det er anker-effekten i forhandling, og den k\u00f8rer, uanset om din SDR ved det eller ej.<\/p>\n

Hvorfor det f\u00f8rste tal i en salgssamtale sj\u00e6ldent er tilf\u00e6ldigt<\/h2>\n

Anker-effekten er en kognitiv bias, f\u00f8rst beskrevet af Daniel Kahneman og Amos Tversky i 1970’erne. Mekanismen er enkel: mennesker justerer deres vurderinger ud fra det f\u00f8rste tal eller den f\u00f8rste information, de pr\u00e6senteres for, og de justerer aldrig langt nok v\u00e6k. Det g\u00e6lder, selv n\u00e5r ankeret er vilk\u00e5rligt eller irrelevant for beslutningen.<\/p>\n

For dig som salgschef betyder det noget meget konkret. N\u00e5r din SDR \u00e5bner et cold call med en problemhypotese, for eksempel “mange salgschefer i jeres situation bruger fire til seks uger om kvartalet p\u00e5 ukvalificerede m\u00f8der”, s\u00e5 bliver det tal et anker. Prospektet begynder at vurdere sin egen situation i forhold til den ramme, SDR’en netop har sat. Det samme sker, n\u00e5r SDR’en foresl\u00e5r en m\u00f8del\u00e6ngde, n\u00e6vner en budgetramme eller beskriver, hvad lignende virksomheder typisk g\u00f8r. Hvert eneste af de elementer fungerer som et anker, der tr\u00e6kker samtalen i en bestemt retning.<\/p>\n

Det sker i hvert cold call, hvert discovery-m\u00f8de og hvert budgetsp\u00f8rgsm\u00e5l. Sp\u00f8rgsm\u00e5let er ikke, om anker-effekten er til stede. Sp\u00f8rgsm\u00e5let er, om din SDR s\u00e6tter ankeret bevidst, eller om prospektet g\u00f8r det f\u00f8rst.<\/p>\n

Hvad dette indl\u00e6g giver dig<\/h2>\n

De fleste artikler om anker-effekten handler om prisforhandling eller l\u00f8nsamtaler. Vi zoomer ind p\u00e5 SDR’ens mikrosituation: fra f\u00f8rste s\u00e6tning i et cold call til det \u00f8jeblik, hvor et m\u00f8de er booket. Det er der, ankeret s\u00e6ttes, og det er der, de fleste SDR-teams overlader rammen til prospektet.<\/p>\n

Du f\u00e5r konkrete principper for, hvordan SDR’en bruger anker-effekten aktivt p\u00e5 fire omr\u00e5der: problemst\u00f8rrelse, budgetramme, procesforventninger og modtr\u00e6k, n\u00e5r prospektet s\u00e6tter ankeret f\u00f8rst. Du f\u00e5r eksempler p\u00e5 formuleringer, der fungerer som ankre, og du f\u00e5r en klar skelnen mellem ankre, der bygger tillid, og ankre, der undergraver den.<\/p>\n

Vi starter med at se p\u00e5, hvad anker-effekten g\u00f8r ved en salgssamtale, og hvorfor selv erfarne SDR’er ofte s\u00e6tter ankeret for svagt eller slet ikke s\u00e6tter det.<\/p>\n

Hvad anker-effekten g\u00f8r ved en salgssamtale<\/h2>\n

Mekanismen bag anker-effekten er velkendt fra Kahneman og Tverskys forskning i anchoring and adjustment: n\u00e5r mennesker m\u00f8der et tal, justerer de deres efterf\u00f8lgende vurdering ud fra det tal, men de justerer aldrig langt nok v\u00e6k. Det g\u00e6lder, selv n\u00e5r tallet er irrelevant for den beslutning, de skal tr\u00e6ffe.<\/p>\n

For SDR’en betyder det, at alt, hvad hun siger f\u00f8rst, fungerer som anker. Den f\u00f8rste problemhypotese, den f\u00f8rste formulering af hvad der er normalt, den f\u00f8rste tidsramme hun n\u00e6vner. Alt dette s\u00e6tter et referencepunkt, som prospektet ubevidst m\u00e5ler resten af samtalen imod. Forskellen mellem en SDR, der s\u00e6tter ankeret bevidst, og en der ikke g\u00f8r, viser sig i formuleringerne. En SDR uden bevidst anker-strategi sp\u00f8rger “Hvad bruger I p\u00e5 det her i dag?” og overlader rammen til prospektet. En SDR med bevidst anker-strategi siger “Virksomheder p\u00e5 jeres st\u00f8rrelse bruger typisk mellem 200.000 og 400.000 kr. om \u00e5ret p\u00e5 den her type l\u00f8sning. Er det en ramme, I kan genkende?” Samme logik g\u00e6lder problemst\u00f8rrelse: “Har I udfordringer med pipeline?” er uden anker, mens “De fleste salgschefer i jeres branche fort\u00e6ller os, at de mister fire til seks uger om kvartalet p\u00e5 ukvalificerede m\u00f8der. Er det genkendeligt?” er et bevidst anker. Og n\u00e5r det handler om m\u00f8del\u00e6ngde, er forskellen mellem “Har du tid til et m\u00f8de?” og “Vi starter typisk med et 25-minutters afklaringsm\u00f8de” den samme: det f\u00f8rste overlader rammen, det andet s\u00e6tter den.<\/p>\n

S\u00e6t ankeret p\u00e5 problemet, ikke kun p\u00e5 prisen<\/h2>\n

De fleste artikler om anker-effekten handler om prisforhandling. Men SDR’en er sj\u00e6ldent den, der lukker prisen. SDR’ens anker-opgave er at rammes\u00e6tte problemets st\u00f8rrelse og konsekvenserne af ikke at handle. Det er her, ankeret har st\u00f8rst effekt tidligt i salgsprocessen.<\/p>\n

I praksis betyder det, at SDR’en \u00e5bner cold call med en konkret problemhypotese, der fungerer som anker. Hun kan sige “Mange salgschefer i jeres situation oplever, at de bruger 30 til 40 procent af deres SDR-teams tid p\u00e5 leads, der aldrig konverterer. Er det noget, I kan genkende?” Hun kan ogs\u00e5 bruge en konsekvensformulering: “De virksomheder, vi taler med, estimerer typisk, at forsinkede beslutninger koster dem to til tre m\u00e5neders pipeline-momentum per kvartal.” En tredje variant er at ankre p\u00e5 branchenormen: “I jeres branche ser vi, at de fleste bruger fire til seks m\u00e5neder p\u00e5 at bygge en outbound-funktion op internt, og halvdelen af dem ender med at justere kursen undervejs.” F\u00e6lles for alle tre er, at SDR’en s\u00e6tter en konkret st\u00f8rrelse p\u00e5 problemet, f\u00f8r prospektet selv n\u00e5r at definere det. Prospektet begynder derefter at evaluere sin egen situation ud fra den ramme, SDR’en har lagt.<\/p>\n

Brug tal til at normalisere next step og m\u00f8del\u00e6ngde<\/h2>\n

Anker-effekten g\u00e6lder ikke kun problem og pris. Den g\u00e6lder ogs\u00e5 forventninger til processen. N\u00e5r SDR’en siger “Vi plejer at starte med et 30-minutters afklaringsm\u00f8de, s\u00e5 vi kan vurdere, om det giver mening at g\u00e5 videre”, bliver 30 minutter referencepunktet. Prospektet evaluerer nu tidsforbruget i forhold til det tal, ikke i forhold til sin egen generelle modstand mod at bruge tid p\u00e5 et m\u00f8de.<\/p>\n

Samme logik g\u00e6lder implementeringshorisont, antal stakeholders og beslutningsproces. SDR’en kan sige “Typisk involverer den her type beslutning to til tre personer ud over dig. Hvem ville det v\u00e6re hos jer?” eller “De fleste af vores kunder tr\u00e6ffer beslutning inden for fire til seks uger efter f\u00f8rste m\u00f8de.” Disse formuleringer b\u00f8r ikke overlades til den enkelte SDR’s improvisation. De b\u00f8r skrives ind i scripts og cadences i Outreach eller Salesloft, s\u00e5 hele teamet s\u00e6tter konsistente ankre. Salgschefen kan med fordel definere de centrale procesankre i sit playbook og teste dem systematisk over en periode for at se, hvilke formuleringer der giver h\u00f8jest konvertering fra cold call til m\u00f8de booking.<\/p>\n

S\u00e5dan s\u00e6tter SDR’en et budgetanker uden at n\u00e6vne en pris<\/h2>\n

SDR’en skal sj\u00e6ldent n\u00e6vne en konkret pris. Men hun kan alligevel s\u00e6tte en budgetramme, der fungerer som anker. Teknikken er at bruge “normale intervaller” eller “hvad lignende virksomheder typisk investerer” som indirekte anker. SDR’en siger for eksempel “Virksomheder p\u00e5 jeres st\u00f8rrelse arbejder typisk med et budget i intervallet 150.000 til 300.000 kr. \u00e5rligt til den her type l\u00f8sning. Er det en realistisk ramme for jer?” Prospektet begynder nu at t\u00e6nke inden for det interval, SDR’en har defineret, frem for at starte fra nul eller komme med et defensivt lavt tal.<\/p>\n

Ankeret skal v\u00e6re trov\u00e6rdigt. SDR’en skal kunne begrunde intervallet med reference til virksomhedens st\u00f8rrelse, branche eller v\u00e6kstfase, information hun har fundet i LinkedIn Sales Navigator eller i CRM-data i HubSpot eller Salesforce, f\u00f8r hun ringer. Et anker, der virker urimeligt eller grebet ud af luften, skader tilliden og kan f\u00e5 prospektet til at afvise hele samtalen. SDR’en b\u00f8r derfor kende sin ICP’s typiske budgetniveau og have intervallet klar, inden hun tager telefonen.<\/p>\n

Hvad g\u00f8r SDR’en, n\u00e5r prospektet s\u00e6tter ankeret f\u00f8rst?<\/h2>\n

Ikke alle samtaler starter p\u00e5 SDR’ens pr\u00e6misser. Prospektet kan s\u00e6tte et ufordelagtigt anker allerede i de f\u00f8rste sekunder: “Vi har allerede en l\u00f8sning”, “Vi har ikke budget” eller “Vi kigger ikke p\u00e5 det f\u00f8r til n\u00e6ste \u00e5r.” Den klassiske fejl er at forholde sig til det anker og fors\u00f8ge at forhandle inden for prospektets ramme.<\/p>\n

Princippet er aktiv afvisning og genankring. SDR’en anerkender uden at acceptere og s\u00e6tter derefter et nyt anker. N\u00e5r prospektet siger “Vi har allerede en leverand\u00f8r”, svarer SDR’en “Det forst\u00e5r jeg, og det er pr\u00e6cis derfor, mange af vores kunder startede med et kort afklaringsm\u00f8de for at se, om der var noget, de gik glip af.” N\u00e5r prospektet siger “Vi har ikke budget”, s\u00e6tter SDR’en et konsekvensanker: “Sp\u00f8rgsm\u00e5let er ikke, om I har budget nu, men hvad det koster jer at vente seks m\u00e5neder med at afd\u00e6kke det her.” Og n\u00e5r prospektet siger “Ring igen til n\u00e6ste \u00e5r”, genankrer SDR’en p\u00e5 tidshorisont: “De fleste af vores kunder bruger to til tre m\u00e5neder p\u00e5 at evaluere, s\u00e5 hvis I skal have noget p\u00e5 plads til Q1, er nu det rigtige tidspunkt at starte samtalen.” I alle tre tilf\u00e6lde er logikken den samme: SDR’en forholder sig ikke til prospektets tal, men erstatter det med sit eget.<\/p>\n

De tre fejl SDR’er beg\u00e5r med anker-effekten<\/h2>\n

Den f\u00f8rste fejl er den mest udbredte: SDR’en s\u00e6tter slet intet anker. Hun stiller \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l som “Hvad bruger I i dag?” eller “Har I kigget p\u00e5 noget lignende?” og overlader dermed hele rammen til prospektet. N\u00e5r prospektet f\u00f8rst har defineret problemets st\u00f8rrelse, budgettet eller tidshorisonten, forhandler SDR’en resten af samtalen p\u00e5 prospektets pr\u00e6misser. Den dynamik koster m\u00f8der hver eneste uge.<\/p>\n

Den anden fejl er det vage anker. SDR’en siger “Vi har hjulpet mange virksomheder med lignende udfordringer” eller “Vi ser det her tit.” Det lyder som noget, men det fungerer ikke som anker, fordi der ikke er et konkret tal, en konkret st\u00f8rrelse eller en konkret konsekvens at justere ud fra. Ankeret skal have substans: et interval, en tidsramme, en procentdel. Uden det er det st\u00f8j, ikke strategi.<\/p>\n

Den tredje fejl er det utrov\u00e6rdige anker. SDR’en s\u00e6tter et tal, der er for aggressivt, for l\u00f8st koblet til prospektets virkelighed eller grebet ud af luften. Over for en erfaren besluttager, s\u00e6rligt beslutningstagere p\u00e5 C-niveau, skader det tilliden med det samme. Prospektet afviser ikke bare ankeret; hun afviser hele samtalen. Et anker, der ikke er begrundet i virksomhedens st\u00f8rrelse, branche eller v\u00e6kstfase, g\u00f8r mere skade end intet anker overhovedet. Forberedelsen i LinkedIn Sales Navigator eller i CRM-data i HubSpot eller Salesforce er ikke valgfri. Den er foruds\u00e6tningen for, at ankeret holder.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r anker-strategi b\u00f8r skrives ind i playbooks<\/h2>\n

Anker-effekten er for vigtig til at afh\u00e6nge af den enkelte SDR’s intuition. Hvis dine SDR’er improviserer deres problemankre, procesankre og budgetankre, f\u00e5r du inkonsistente signaler ud mod markedet. Prospekter, der taler med flere SDR’er fra samme team, oplever forskellige rammer, og det undergraver trov\u00e6rdigheden.<\/p>\n

Salgschefen b\u00f8r definere de vigtigste ankre p\u00e5 team-niveau og skrive dem ind i scripts og cadences i Outreach eller Salesloft. Det g\u00e6lder problemhypoteserne i cold call-\u00e5bningen, de normale intervaller for budget, den standardm\u00f8del\u00e6ngde SDR’en foresl\u00e5r, og de tidsrammer hun bruger til at normalisere next step. Disse formuleringer b\u00f8r testes systematisk: hvilke ankre giver h\u00f8jest konvertering fra cold call til booket m\u00f8de? Hvilke afvises konsekvent? Uden den feedback-loop bliver ankre for\u00e6ldede i takt med at markedet, konkurrenterne eller jeres ICP skifter.<\/p>\n

Hvis dit team ikke har en f\u00e6lles forst\u00e5else af, hvad der er “normalt” i jeres ICP, hvad lignende virksomheder typisk investerer, hvor lang beslutningsprocessen er, hvilke problemer der resonerer, s\u00e5 mangler I fundamentet for at s\u00e6tte trov\u00e6rdige ankre. Det er et signal om, at SDR-funktionen har brug for et st\u00e6rkere fundament, enten internt eller med ekstern hj\u00e6lp. S\u00e6rligt i udadg\u00e5ende salg mod store virksomheder, hvor SDR’en skal ramme den rigtige m\u00e5lgruppe og tale trov\u00e6rdigt til beslutningstagere p\u00e5 C-niveau, kan en ekstern SDR-funktion bidrage med erfaring p\u00e5 tv\u00e6rs af brancher og ICP’er. Den erfaring giver et realistisk billede af, hvilke ankre der holder, og som kan oms\u00e6ttes til playbooks, der fungerer over tid.<\/p>\n

Vil I have styr p\u00e5 de ankre, jeres SDR’er s\u00e6tter i cold calls?<\/h3>\n

Hvis jeres SDR-team improviserer problemhypoteser og budgetrammer fra opkald til opkald, mister I kontrol over den ramme, prospektet evaluerer jer ud fra. Tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>, vores salgsdirekt\u00f8r, om hvordan I f\u00e5r anker-strategi skrevet ind i jeres playbook, s\u00e5 m\u00f8de booking bliver konsistent i stedet for tilf\u00e6ldig.<\/p>\n

Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n

Hvordan ved jeg, om mine SDR’er s\u00e6tter ankre i deres cold calls?<\/h3>\n

Lyt til optagelser i jeres call-tool og fokus\u00e9r p\u00e5 de f\u00f8rste 30 sekunder. Hvis SDR’en stiller \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l uden at n\u00e6vne et konkret tal, en tidsramme eller en problemst\u00f8rrelse, s\u00e6tter hun intet anker. Sammenlign med anker-formuleringerne beskrevet tidligere i indl\u00e6gget. Forskellen er typisk tydelig allerede efter tre til fire opkald.<\/p>\n

Skal SDR’en altid s\u00e6tte ankeret f\u00f8rst, eller er der situationer hvor hun b\u00f8r vente?<\/h3>\n

Hvis SDR’en kender jeres ICP’s typiske budgetniveau, problemst\u00f8rrelse og beslutningsproces, b\u00f8r hun s\u00e6tte ankeret f\u00f8rst. Hvis hun ringer ind i et nyt segment, hvor I endnu ikke har data nok til at s\u00e6tte trov\u00e6rdige ankre, er det bedre at indsamle information f\u00f8rst og lade AE’en s\u00e6tte anker senere i processen. Et anker uden substans g\u00f8r mere skade end gavn.<\/p>\n

Kan vi bruge MEDDIC eller BANT sammen med anker-strategi, eller er det modsatrettede tilgange?<\/h3>\n

De er komplement\u00e6re. MEDDIC og BANT giver SDR’en en struktur for hvilke informationer hun skal afd\u00e6kke, mens anker-strategien bestemmer hvordan hun rammes\u00e6tter sp\u00f8rgsm\u00e5lene. I stedet for at sp\u00f8rge “Hvad er jeres budget?” (BANT uden anker) siger hun “Virksomheder p\u00e5 jeres st\u00f8rrelse arbejder typisk med et budget i intervallet X til Y. Er det en realistisk ramme?” (BANT med anker).<\/p>\n

Hvor ofte b\u00f8r vi opdatere de ankre, der st\u00e5r i vores playbook?<\/h3>\n

Genbes\u00f8g dem mindst \u00e9n gang i kvartalet. Markedet, jeres konkurrenter og jeres ICP \u00e6ndrer sig, og et anker der resonerede for seks m\u00e5neder siden kan virke for\u00e6ldet i dag. Brug data fra jeres CRM, konverteringsrater, typiske indvendinger og tabte deals, til at vurdere, om ankrene stadig holder.<\/p>\n

Hvad g\u00f8r jeg, hvis en SDR konsekvent f\u00e5r afvist sine ankre af prospekterne?<\/h3>\n

Det er n\u00e6sten altid et trov\u00e6rdighedsproblem. Enten er ankeret for aggressivt, eller ogs\u00e5 er det ikke begrundet i noget, prospektet kan genkende. Tjek om SDR’en forbereder sig tilstr\u00e6kkeligt i LinkedIn Sales Navigator og CRM f\u00f8r opkaldet, og juster intervallerne i playbooken, s\u00e5 de matcher det, jeres eksisterende kunder oplever.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Anker-effekten k\u00f8rer i hvert cold call, uanset om din SDR ved det eller ej. Det f\u00f8rste tal, den f\u00f8rste problemst\u00f8rrelse eller tidsramme hun n\u00e6vner, s\u00e6tter den ramme prospektet m\u00e5ler resten af samtalen imod. Indl\u00e6gget giver konkrete principper for, hvordan SDR-teamet bruger ankre bevidst p\u00e5 problem, budget og proces.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"24","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1233","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1233"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1233\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1233"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}