{"id":1235,"date":"2026-07-27T14:07:45","date_gmt":"2026-07-27T14:07:45","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/anum-frameworket-kvalificer-beslutningstagere-for-du-spilder-tid\/"},"modified":"2026-07-27T14:07:45","modified_gmt":"2026-07-27T14:07:45","slug":"anum-frameworket-kvalificer-beslutningstagere-for-du-spilder-tid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/anum-frameworket-kvalificer-beslutningstagere-for-du-spilder-tid\/","title":{"rendered":"ANUM-frameworket: kvalific\u00e9r beslutningstagere f\u00f8r du spilder tid"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Din SDR ringer til en kontaktperson, stiller gode sp\u00f8rgsm\u00e5l om behov og budget, og f\u00e5r endda et positivt signal. Men n\u00e5r det kommer til at booke et m\u00f8de med en beslutningstager, viser det sig, at kontakten hverken kan sige ja eller nej. Hun skal “lige have det forbi sin leder.” Den tid, din SDR brugte p\u00e5 samtalen, er reelt spildt, ikke fordi samtalen var d\u00e5rlig, men fordi den ramte den forkerte person.<\/p>\n

Det scenarie kender de fleste salgschefer. Og det opst\u00e5r ofte, fordi SDR’en kvalificerer i en r\u00e6kkef\u00f8lge, der prioriterer budget og behov f\u00f8r beslutningskompetence. Det er pr\u00e6cis den r\u00e6kkef\u00f8lge, BANT foreskriver: Budget, Authority, Need, Timeline. Logikken virker fornuftig p\u00e5 papiret, men i kold canvas skaber den et konkret problem. Kontakten kan sagtens bekr\u00e6fte et behov og ansl\u00e5 et budget uden at have mandat til at handle p\u00e5 det.<\/p>\n

Derfor koster det dig m\u00f8der, n\u00e5r budget kommer f\u00f8r beslutningstager<\/h2>\n

N\u00e5r din SDR bruger de f\u00f8rste minutter af en samtale p\u00e5 at afd\u00e6kke budget, sker der to ting. For det f\u00f8rste investerer SDR’en tid i en kvalificering, der kun er relevant, hvis kontakten kan tr\u00e6ffe en beslutning. For det andet risikerer du, at kontakten f\u00f8ler sig udspurgt om \u00f8konomi, f\u00f8r der overhovedet er etableret en grund til at tale videre. Resultatet er enten en samtale, der ender blindt, eller en kontakt, der lukker ned.<\/p>\n

ANUM-frameworket vender den r\u00e6kkef\u00f8lge om. Frameworket er udviklet af Ken Krogue og st\u00e5r for Authority, Need, Urgency og Money. Forskellen fra BANT er ikke kosmetisk. Den afspejler en grundl\u00e6ggende anden prioritering: din SDR afd\u00e6kker f\u00f8rst, om kontakten har beslutningskompetence, f\u00f8r hun bruger tid p\u00e5 behov, tidspres og \u00f8konomi. Hvis kontakten ikke har authority, ved SDR’en med det samme, at hun enten skal finde den rette person i organisationen eller g\u00e5 videre til n\u00e6ste lead.<\/p>\n

Hvad du f\u00e5r ud af dette indl\u00e6g<\/h2>\n

De fleste artikler om ANUM-frameworket forklarer, hvad bogstaverne st\u00e5r for, og stopper der. Dette indl\u00e6g viser dig, hvordan dine SDR’er bruger ANUM operationelt i udadg\u00e5ende salg. Du f\u00e5r konkrete sp\u00f8rgsm\u00e5l til hver dimension, en sammenligning med BANT og MEDDIC, og en gennemgang af, hvordan frameworket fungerer i praksis, n\u00e5r din m\u00e5lkonto er en st\u00f8rre virksomhed med flere beslutningstagere.<\/p>\n

Du f\u00e5r ogs\u00e5 en \u00e6rlig vurdering af, hvorn\u00e5r ANUM er det rigtige valg, og hvorn\u00e5r et andet framework passer bedre. M\u00e5let er at give dig et konkret v\u00e6rkt\u00f8j, som dit SDR-team kan bruge fra i morgen til at kvalificere hurtigere og booke m\u00f8der med de rigtige mennesker.<\/p>\n

Hvad ANUM betyder, og hvorfor r\u00e6kkef\u00f8lgen er det hele<\/h2>\n

De fire bogstaver i ANUM-frameworket repr\u00e6senterer hver en dimension, din SDR skal afd\u00e6kke, men det centrale er sekvensen. Authority handler om, hvorvidt kontakten kan tr\u00e6ffe eller direkte p\u00e5virke en k\u00f8bsbeslutning. Need afd\u00e6kker, om der eksisterer et reelt forretningsproblem, som jeres l\u00f8sning adresserer. Urgency afsl\u00f8rer, om der er et tidspres, en deadline eller et strategisk initiativ, der g\u00f8r l\u00f8sningen relevant lige nu. Money klarl\u00e6gger, om der er budget til r\u00e5dighed, eller om det realistisk kan frig\u00f8res.<\/p>\n

Logikken bag r\u00e6kkef\u00f8lgen er enkel: hvis kontakten ikke har authority, er de \u00f8vrige tre dimensioner irrelevante at bruge tid p\u00e5. En kontakt kan have et presserende behov, et klart tidspres og et frigivet budget, men hvis hun ikke kan sige ja, ender samtalen alligevel i et “jeg skal lige have det forbi min leder.” Til sammenligning starter BANT med Budget og placerer Authority som andet trin, hvilket i kold canvas ofte betyder, at SDR’en bruger minutter p\u00e5 at kvalificere \u00f8konomi hos en person uden mandat. ANUM egner sig derfor bedst til outbound, hvor du ringer koldt og har begr\u00e6nset tid til at afg\u00f8re, om samtalen er v\u00e6rd at forts\u00e6tte. BANT fungerer bedre i inbound-scenarier, hvor en lead allerede har vist interesse og ofte selv har en vis afklaring omkring budget. Forskellen er ikke akademisk. Den afg\u00f8r, hvor hurtigt din SDR kan sortere fra og fokusere p\u00e5 de samtaler, der reelt kan blive til m\u00f8der.<\/p>\n

S\u00e5dan stiller dine SDR’er de rigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l til hver ANUM-dimension<\/h2>\n

Frameworket bliver f\u00f8rst brugbart, n\u00e5r det oms\u00e6ttes til konkrete sp\u00f8rgsm\u00e5l, der passer ind i en kold samtale. For Authority-dimensionen handler det om at afd\u00e6kke beslutningsstruktur uden at lyde konfronterende. Din SDR kan sp\u00f8rge “Hvem ud over dig selv vil typisk v\u00e6re involveret, hvis I v\u00e6lger at g\u00e5 videre med en l\u00f8sning som denne?” eller “Hvordan ser jeres proces ud, n\u00e5r I evaluerer nye leverand\u00f8rer?” Begge sp\u00f8rgsm\u00e5l giver et billede af beslutningskompetencen uden at stille det direkte og ofte akavet sp\u00f8rgsm\u00e5l “Er du beslutningstageren?”<\/p>\n

For Need kan SDR’en sp\u00f8rge “Hvad bruger I i dag til at h\u00e5ndtere [konkret problemstilling], og hvor godt fungerer det?” Det tvinger kontakten til at forholde sig til et reelt problem frem for en hypotetisk situation. For Urgency er det v\u00e6rd at sp\u00f8rge “Er der noget internt, en deadline, en organisations\u00e6ndring, et nyt m\u00e5l fra ledelsen, der g\u00f8r det her relevant lige nu?” Det afsl\u00f8rer, om der er et trigger-event, eller om behovet er abstrakt og uden tidspres. For Money kan SDR’en sige “Hvis I beslutter jer for at g\u00e5 videre, er det noget, der kr\u00e6ver en ny budgetgodkendelse, eller ligger det inden for rammerne af et eksisterende budget?” Det sp\u00f8rgsm\u00e5l tester budgetvirkeligheden uden at bede om et konkret bel\u00f8b.<\/p>\n

Disse sp\u00f8rgsm\u00e5l skal ikke stilles som en tjekliste. Din SDR integrerer dem i samtalens naturlige flow og lader kontaktens svar styre, hvilken dimension der udforskes n\u00e6st.<\/p>\n

Identific\u00e9r beslutningstageren f\u00f8r du investerer tid<\/h2>\n

N\u00e5r m\u00e5lkontoen er en mellemstor eller st\u00f8rre virksomhed, bliver Authority-dimensionen markant sv\u00e6rere. Der er sj\u00e6ldent \u00e9n person, der alene tr\u00e6ffer beslutningen. I stedet m\u00f8der din SDR buying committees med flere stakeholders, formelle godkendelsesprocesser og interne hierarkier, der ikke altid fremg\u00e5r af et organisationsdiagram. Her kan SDR’en bruge LinkedIn Sales Navigator til at kortl\u00e6gge beslutningsstrukturen inden f\u00f8rste kontakt. Hun s\u00f8ger p\u00e5 virksomheden, filtrerer p\u00e5 relevante titler og funktioner, og ser p\u00e5, hvem der har postet eller engageret sig i indhold relateret til det problem, jeres l\u00f8sning adresserer. Det giver et kvalificeret bud p\u00e5, hvem der har mandat, og hvem der er en potentiel champion.<\/p>\n

Nogle gange giver det mening at booke et f\u00f8rste m\u00f8de med en ikke-beslutningstager, hvis den person kan fungere som intern champion og \u00e5bne d\u00f8ren opad. Andre gange, s\u00e6rligt n\u00e5r jeres l\u00f8sning kr\u00e6ver godkendelse fra beslutningstagere p\u00e5 C-niveau, og kontakten er en operationel mellemleder uden indflydelse p\u00e5 strategiske beslutninger, er det spild af kapacitet. Den vurdering b\u00f8r din SDR tr\u00e6ffe tidligt, og den b\u00f8r registreres i CRM. I HubSpot eller Salesforce kan kontaktens rolle i beslutningsprocessen noteres som et dedikeret felt, s\u00e5 salgschefen kan se, om pipelinen indeholder leads med dokumenteret beslutningskraft og ikke kun titler, der ser rigtige ud p\u00e5 overfladen.<\/p>\n

Integrer ANUM i SDR-teamets daglige workflow<\/h2>\n

ANUM fungerer bedst som en mental model, der styrer, hvad SDR’en prioriterer at afd\u00e6kke og i hvilken r\u00e6kkef\u00f8lge, ikke som et skema, der udfyldes efter samtalen. I praksis betyder det, at SDR’en allerede under prospecting begynder at pre-kvalificere Authority-dimensionen. I Apollo eller Cognism kan hun filtrere p\u00e5 jobtitler og anciennitet for at sikre, at hun ringer til personer med sandsynlig beslutningskompetence. I LinkedIn Sales Navigator kan hun unders\u00f8ge virksomhedens seneste organisations\u00e6ndringer eller produktlanceringer for at vurdere, om der er et aktuelt trigger-event, der underst\u00f8tter Urgency.<\/p>\n

I CRM registreres ANUM-status som kvalifikationsfelter p\u00e5 deal- eller kontaktniveau. Salgschefen kan dermed tr\u00e6kke et overblik over, hvor mange leads i pipelinen der har bekr\u00e6ftet authority, dokumenteret need, identificeret urgency og afklaret money. Det g\u00f8r pipeline-reviews konkrete frem for anekdotiske. Og det g\u00f8r disqualificering til en produktiv handling: n\u00e5r en SDR markerer et lead som disqualificeret p\u00e5 Authority, frig\u00f8r hun tid til n\u00e6ste samtale og giver salgschefen et reelt billede af pipeline-kvaliteten. ANUM hj\u00e6lper SDR’en med at argumentere internt for, hvorfor et specifikt lead er m\u00f8dev\u00e6rdigt, ikke fordi kontakten l\u00f8d interesseret, men fordi hun har mandat, et reelt behov, et tidspres og en vej til budget.<\/p>\n

De f\u00e6lder SDR-teams falder i, n\u00e5r de bruger ANUM forkert<\/h2>\n

Den mest udbredte fejl er, at SDR’en stiller Authority-sp\u00f8rgsm\u00e5let direkte og mekanisk: “Er du beslutningstageren?” Det lyder som et forh\u00f8r, og kontakten lukker ned. Som beskrevet ovenfor fungerer indirekte sp\u00f8rgsm\u00e5l om beslutningsproces langt bedre, men det kr\u00e6ver, at SDR’en har \u00f8vet formuleringerne, ikke bare l\u00e6st dem.<\/p>\n

En anden klassisk f\u00e6lde er at springe Urgency over, fordi behovet virker \u00e5benlyst. Kontakten bekr\u00e6fter et problem, og SDR’en antager, at der ogs\u00e5 er tidspres. Men uden et konkret trigger-event, en deadline, en organisations\u00e6ndring, et nyt strategisk m\u00e5l, ender m\u00f8det uden fremdrift, fordi kontakten ikke har en grund til at handle nu.<\/p>\n

Den tredje f\u00e6lde kommer fra vanen med BANT: SDR’en afd\u00e6kker Money for tidligt, fordi det er den r\u00e6kkef\u00f8lge, hun er tr\u00e6net i. I kold canvas virker budgetsp\u00f8rgsm\u00e5l p\u00e5tr\u00e6ngende, hvis kontakten endnu ikke har anerkendt et behov eller et tidspres.<\/p>\n

To yderligere fejl handler om proces snarere end samtale. Hvis ANUM-status ikke registreres i CRM, for eksempel som dedikerede felter i HubSpot eller Salesforce, mister salgschefen muligheden for at vurdere pipeline-kvalitet p\u00e5 tv\u00e6rs af teamet. Og hvis frameworket bruges som en rigid tjekliste, hvor SDR’en krydser dimensioner af i r\u00e6kkef\u00f8lge, risikerer hun at disqualificere leads for hurtigt p\u00e5 baggrund af overfladisk information. ANUM er en samtaleguide, ikke et afkrydsningsskema.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r giver det mening at hente ekstern SDR-kapacitet til ANUM-drevet kvalificering<\/h2>\n

Mange salgschefer oplever en konkret klemme: de har en klar ICP og ved, hvilke titler og virksomheder de skal ramme, men det interne SDR-team har ikke kapacitet til systematisk udadg\u00e5ende salg. Resultatet er, at kvalificering bliver tilf\u00e6ldig, og pipelinen fyldes med leads, der aldrig burde have n\u00e5et et m\u00f8de.<\/p>\n

Ekstern SDR-assistance er s\u00e6rligt relevant, n\u00e5r Authority-dimensionen kr\u00e6ver m\u00e5lrettet prospecting mod specifikke titler og komplekse organisationsstrukturer i store virksomheder. Det arbejde, at kortl\u00e6gge beslutningstagere via LinkedIn Sales Navigator, pre-kvalificere i Apollo eller Cognism, og f\u00f8re de indledende samtaler, er tidskr\u00e6vende og kr\u00e6ver en systematik, som ikke altid kan prioriteres internt. Et eksternt SDR-team, der arbejder med ANUM-frameworket som standard, leverer m\u00f8de booking med dokumenteret beslutningskraft frem for volumen. Det betyder, at din AE modtager leads, hvor Authority, Need og Urgency allerede er afd\u00e6kket, og hvor Money er vurderet realistisk.<\/p>\n

Hos LR Partners ser vi ofte, at den kombination, en klar ICP internt og ANUM-drevet kvalificering eksternt, giver salgschefen et pipeline-overblik baseret p\u00e5 reel kvalitet. Det handler ikke om at erstatte det interne team, men om at matche ambitionsniveauet i outbound med den kapacitet, der er til r\u00e5dighed.<\/p>\n

Vil I have ANUM-kvalificering ind i jeres outbound fra dag \u00e9t?<\/h3>\n

Hvis jeres SDR’er bruger tid p\u00e5 samtaler, der ender med “jeg skal lige have det forbi min leder,” er r\u00e6kkef\u00f8lgen i kvalificeringen sandsynligvis problemet. Tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>, vores salgsdirekt\u00f8r, om hvordan ANUM-drevet m\u00f8de booking kan se ud for jeres m\u00e5lgruppe og pipeline.<\/p>\n

Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n

Hvad er forskellen p\u00e5 ANUM og BANT, og hvorn\u00e5r skal jeg v\u00e6lge det ene frem for det andet?<\/h3>\n

BANT starter med Budget og placerer Authority som andet trin, mens ANUM vender r\u00e6kkef\u00f8lgen om og prioriterer beslutningskompetence f\u00f8rst. I outbound, hvor du ringer koldt og sj\u00e6ldent m\u00f8der en kontakt med afklaret budget, giver ANUM dig en hurtigere triage. BANT fungerer bedre i inbound-scenarier, hvor en lead allerede har vist interesse og ofte selv har en vis budgetafklaring.<\/p>\n

Kan vi bruge ANUM, selvom vi s\u00e6lger til virksomheder med komplekse buying committees?<\/h3>\n

Ja, men Authority-dimensionen kr\u00e6ver mere forarbejde. Din SDR b\u00f8r bruge LinkedIn Sales Navigator til at kortl\u00e6gge beslutningsstrukturen inden f\u00f8rste kontakt og registrere kontaktens rolle i CRM som et dedikeret felt. Nogle gange betyder Authority ikke \u00e9n person, men den rette indgang til et buying committee via en champion.<\/p>\n

Hvordan registrerer vi ANUM-kvalificering i vores CRM, s\u00e5 det giver mening for salgschefen?<\/h3>\n

Opret dedikerede kvalifikationsfelter p\u00e5 deal- eller kontaktniveau i HubSpot eller Salesforce, der afspejler status p\u00e5 hver ANUM-dimension. Det giver dig mulighed for at tr\u00e6kke overblik over, hvor mange leads i pipelinen der har bekr\u00e6ftet authority og dokumenteret need, frem for at basere pipeline-reviews p\u00e5 anekdoter.<\/p>\n

Vores SDR’er bruger allerede BANT. Er det besv\u00e6ret v\u00e6rd at skifte til ANUM?<\/h3>\n

Hvis jeres SDR’er prim\u00e6rt arbejder med outbound og kold canvas, vil skiftet typisk forbedre kvalificeringshastigheden, fordi I sorterer leads uden beslutningskompetence fra tidligere i processen. Hvis I hovedsageligt arbejder med inbound-leads, der allerede har en vis budgetafklaring, er gevinsten mindre, og BANT kan sagtens fungere.<\/p>\n

Hvad g\u00f8r vi, hvis kontakten ikke vil svare p\u00e5 sp\u00f8rgsm\u00e5l om beslutningskompetence?<\/h3>\n

Undg\u00e5 det direkte sp\u00f8rgsm\u00e5l og brug i stedet formuleringer, der handler om proces: “Hvordan ser jeres evaluering typisk ud, n\u00e5r I overvejer en ny l\u00f8sning?” eller “Hvem ville du normalt involvere, hvis I skulle se n\u00e6rmere p\u00e5 det her?” Begge sp\u00f8rgsm\u00e5l afd\u00e6kker Authority uden at virke konfronterende, og de giver kontakten mulighed for at svare naturligt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

ANUM-frameworket vender BANT om og prioriterer beslutningskompetence f\u00f8r budget. Indl\u00e6gget viser, hvordan dine SDR’er bruger frameworket operationelt i kold canvas, hvilke sp\u00f8rgsm\u00e5l der afd\u00e6kker hver dimension, og hvordan I registrerer kvalificeringsstatus i CRM s\u00e5 pipeline-reviews baseres p\u00e5 reel beslutningskraft.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1235","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"70","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1235","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1235"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1235\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1235"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1235"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1235"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}