{"id":1237,"date":"2026-07-29T14:09:59","date_gmt":"2026-07-29T14:09:59","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/arr-som-salgsleder-sadan-omsaetter-du-malet-til-outbound-aktivitet\/"},"modified":"2026-07-29T14:09:59","modified_gmt":"2026-07-29T14:09:59","slug":"arr-som-salgsleder-sadan-omsaetter-du-malet-til-outbound-aktivitet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/arr-som-salgsleder-sadan-omsaetter-du-malet-til-outbound-aktivitet\/","title":{"rendered":"ARR som salgsleder: s\u00e5dan oms\u00e6tter du m\u00e5let til outbound-aktivitet"},"content":{"rendered":"
<\/div>

N\u00e5r du som salgsleder bliver m\u00e5lt p\u00e5 v\u00e6kst, er der \u00e9t tal der afg\u00f8r om din indsats virker: ARR. Annual Recurring Revenue er den tilbagevendende, forudsigelige oms\u00e6tning din virksomhed kan regne med \u00e5r efter \u00e5r. Det er ikke et tal der h\u00f8rer hjemme i et regneark hos finansafdelingen alene. Det er det direkte output af, om din outbound-maskine leverer.<\/p>\n

ARR er dit salgsm\u00e5l, ikke kun et finansielt tal<\/h2>\n

ARR viser, hvad din virksomhed tjener p\u00e5 l\u00f8bende kontrakter og abonnementer, omregnet til tolv m\u00e5neder. Hvis en kunde betaler 10.000 kroner om m\u00e5neden for jeres softwarelicens, bidrager den kunde med 120.000 kroner i ARR. Hvis en anden kunde har en to\u00e5rig kontrakt til 500.000 kroner, bidrager den med 250.000 kroner i ARR. S\u00e5 enkelt er det i sin kerne.<\/p>\n

Alligevel behandler mange salgsledere ARR som noget bestyrelsen eller CFO’en ejer. Det er en fejl. ARR er det mest pr\u00e6cise m\u00e5l for, om dit salgsarbejde skaber varig v\u00e6rdi. En enkelt stor ordre uden fornyelsespotentiale flytter ikke ARR. Tyve m\u00f8der med forkerte virksomheder flytter heller ikke ARR. Det der flytter tallet, er kvalificerede deals med kunder der bliver, fornyer og udvider deres engagement over tid.<\/p>\n

Hvorfor de fleste ARR-artikler ikke hj\u00e6lper dig som salgsleder<\/h2>\n

S\u00f8ger du p\u00e5 ARR, finder du prim\u00e6rt artikler der forklarer formlen og skelner mellem ARR og MRR. Det er nyttigt, hvis du er ny i en abonnementsbaseret forretning. Men som salgschef, CCO eller direkt\u00f8r har du brug for noget andet. Du har brug for at forst\u00e5, hvad du konkret skal g\u00f8re for at flytte tallet. Hvilke outbound-aktiviteter skaber ny ARR? Hvordan nedbryder du et ARR-m\u00e5l til noget dit SDR-team kan arbejde med i praksis? Hvordan sikrer du, at de m\u00f8der der bookes, kan konvertere til kontrakter med reel tilbagevendende v\u00e6rdi?<\/p>\n

Hvem indl\u00e6gget er skrevet til<\/h2>\n

Indl\u00e6gget er skrevet til dig, der leder salg i en virksomhed med en abonnementsbaseret forretningsmodel. Det kan v\u00e6re en SaaS-virksomhed, en AI-virksomhed der s\u00e6lger platformadgang, eller en konsulentvirksomhed der har pakket sine ydelser i l\u00f8bende kontrakter. F\u00e6lles for jer er, at jeres v\u00e6kst afh\u00e6nger af, at I systematisk skaber ny ARR, udvider eksisterende ARR og holder churn nede. Og f\u00e6lles er, at udadg\u00e5ende salg er den variabel I selv kan skrue p\u00e5, uanset om markedet tr\u00e6kker eller bremser.<\/p>\n

I de n\u00e6ste afsnit gennemg\u00e5r vi, hvordan du nedbryder dit ARR-m\u00e5l til konkrete SDR-aktiviteter, bygger en outbound-model der driver forudsigelig recurring revenue, og s\u00e6tter ICP og segmentering s\u00e5 ARR vokser der, hvor fit er st\u00e6rkest.<\/p>\n

Forst\u00e5 ARR som salgsleder, hvad t\u00e6ller og hvad g\u00f8r ikke<\/h2>\n

F\u00f8r du kan styre din outbound-indsats efter ARR, skal du vide pr\u00e6cis hvad der indg\u00e5r i tallet, og hvad der ikke g\u00f8r. Den enkle formel er ARR lig MRR gange tolv. Har du fler\u00e5rige kontrakter, tager du den samlede kontraktv\u00e6rdi og dividerer med antal \u00e5r. Men formlen er kun nyttig, hvis du ved hvad du fodrer den med.<\/p>\n

Det der t\u00e6ller med i ARR er l\u00f8bende softwareabonnementer, \u00e5rlige licenskontrakter, kontraktuelle upsells som ekstra brugerlicenser eller tilk\u00f8bte moduler, og fornyelser af eksisterende aftaler. Det der ikke t\u00e6ller med er implementeringsgebyrer, engangs-setup, ad hoc konsulentydelser uden l\u00f8bende kontrakt, og usage-based overage der ikke er kontraktligt forpligtet. Forskellen bestemmer om et deal reelt flytter dit ARR-tal eller bare ser godt ud i pipeline. En kontrakt p\u00e5 300.000 kroner for et halvt \u00e5rs konsulentprojekt uden fornyelse bidrager med nul kroner i ARR. En platformlicens til 15.000 kroner om m\u00e5neden bidrager med 180.000 kroner.<\/p>\n

Nedbryd ARR-m\u00e5let til noget dit SDR-team kan arbejde med<\/h2>\n

Dit ARR-m\u00e5l lever p\u00e5 direktionsniveau. Din SDR arbejder med opkald, mails og bookede m\u00f8der. Koblingen mellem de to verdener er et regnestykke, og du skal kende fem tal for at lave det: din gennemsnitlige kontraktv\u00e6rdi (ACV), din close rate fra m\u00f8de til lukket aftale, din m\u00f8de-til-pipeline-rate, din pipeline coverage ratio og din churn rate.<\/p>\n

Regnestykket k\u00f8rer bagl\u00e6ns. Sig at dit ARR-m\u00e5l for kvartalet er 1,5 millioner kroner, og din gennemsnitlige ACV er 150.000 kroner. S\u00e5 skal du lukke ti nye kontrakter. Hvis din close rate er 25 procent, skal du have fyrre kvalificerede deals i pipeline. Hvis halvdelen af de m\u00f8der din SDR booker bliver til kvalificerede deals, skal hun booke firs m\u00f8der i kvartalet, alts\u00e5 omkring seks til syv m\u00f8der om ugen. Pludselig er ARR-m\u00e5let ikke et abstrakt tal p\u00e5 et slide. Det er seks m\u00f8der om ugen med virksomheder der matcher jeres ICP og har en reel kontraktmulighed. Den kobling skal du g\u00f8re eksplicit for dit team, og du skal opdatere den l\u00f8bende i HubSpot eller Salesforce, s\u00e5 SDR’en kan se hvordan hendes aktivitet overs\u00e6ttes til ARR-fremgang.<\/p>\n

Byg en outbound-model der skaber ny ARR systematisk<\/h2>\n

Outbound kan drive tre typer ARR-bev\u00e6gelse. Den f\u00f8rste er new ARR, alts\u00e5 nye kunder der tegner en kontrakt. Den anden er expansion ARR, hvor en eksisterende kunde opgraderer eller tilk\u00f8ber. Den tredje er saved ARR, hvor proaktiv kontakt forhindrer en kunde i at churne. De fleste outbound-teams fokuserer udelukkende p\u00e5 den f\u00f8rste, men de to andre er ofte billigere at drive og har kortere salgscyklus.<\/p>\n

I praksis betyder det, at din SDR ikke kun ringer kolde leads. Hun k\u00f8rer ogs\u00e5 sekvenser mod eksisterende kunder der n\u00e6rmer sig fornyelse, og mod kunder hvis forbrug er faldet de seneste m\u00e5neder. I Outreach eller Salesloft opretter du separate sekvenser for hver bev\u00e6gelse, med forskellige budskaber og forskellige cadencer. Og du tracker i dit CRM hvilken type ARR hver kampagne er designet til at drive, s\u00e5 du kan se om din outbound-kapacitet er fordelt rigtigt.<\/p>\n

Kvalificering afg\u00f8r om et booket m\u00f8de kan konvertere til ARR. Her bruger du MEDDIC eller BANT som ramme. Med MEDDIC sikrer du at SDR’en dokumenterer den identificerede smerte, den \u00f8konomiske beslutningstager, beslutningskriterierne og beslutningsprocessen allerede inden m\u00f8det overleveres til din AE. Det forhindrer at pipeline fyldes med m\u00f8der der aldrig lukker, og som forvr\u00e6nger dit ARR-forecast.<\/p>\n

S\u00e6t ICP og segmentering rigtigt, ARR vokser der hvor fit er st\u00e6rkest<\/h2>\n

Et m\u00f8de med en virksomhed der ikke matcher jeres ICP giver typisk lav ACV og h\u00f8j churn. Begge dele tr\u00e6kker ARR ned. Derfor skal din ICP-definition bygges med ARR-v\u00e6kst som kriterium, ikke med “hvem vil tale med os” som udgangspunkt. Du kigger p\u00e5 firmografi som branche, st\u00f8rrelse og geografi, men du kigger ogs\u00e5 p\u00e5 teknografisk fit, alts\u00e5 om virksomheden allerede bruger teknologi der g\u00f8r jeres l\u00f8sning relevant, og p\u00e5 kontraktpotentiale og fornyelsessandsynlighed. Din m\u00e5lgruppe skal defineres ud fra hvem der reelt kan blive til langvarige kontrakter.<\/p>\n

I Apollo eller Cognism filtrerer du ikke bare p\u00e5 jobtitel og virksomhedsst\u00f8rrelse. Du bygger lister segmenteret efter estimeret ACV og churn-risiko baseret p\u00e5 de m\u00f8nstre du allerede kender fra dit CRM. I LinkedIn Sales Navigator bruger du filtre som virksomhedsv\u00e6kst, teknologibrug og afdeling til at identificere de accounts der har det h\u00f8jeste ARR-potentiale. Pointen er ikke at skaffe flere kontakter, men at rangere dem s\u00e5 din SDR bruger sin tid p\u00e5 de virksomheder der kan blive til kontrakter med h\u00f8j tilbagevendende v\u00e6rdi og lav risiko for tidligt frafald.<\/p>\n

N\u00e5 beslutningstagerne, her sidder ARR-mandatet<\/h2>\n

I mid-market og enterprise er det sj\u00e6ldent den person din SDR f\u00f8rst f\u00e5r fat i, der kan godkende en fler\u00e5rig kontrakt. ARR-mandatet sidder typisk hos beslutningstagere p\u00e5 C-niveau, en CCO, CFO eller CEO. SDR’en lander hos en teamlead eller manager, og m\u00f8det bliver til en intern pr\u00e6sentation der aldrig n\u00e5r op. Derfor kortl\u00e6gger du beslutningsstrukturen inden f\u00f8rste outreach. I LinkedIn Sales Navigator s\u00f8ger du p\u00e5 den specifikke virksomhed og identificerer hvem der ejer budgettet, hvem der ejer problemet, og hvem der har vetoret. Din SDR tilpasser sit budskab derefter: CFO’en vil h\u00f8re om forudsigelig oms\u00e6tning og cost of acquisition, CCO’en vil h\u00f8re om pipeline-coverage og win rate, og CEO’en vil h\u00f8re om v\u00e6kstrate. M\u00f8de booking med den forkerte person i en stor virksomhed bidrager ikke til ARR. Det forsinker det.<\/p>\n

De mest almindelige fejl der holder ARR-v\u00e6ksten tilbage<\/h2>\n

Den hyppigste fejl er at tracke aktivitet uden at koble den til ARR-output. Din SDR ringer 60 opkald om dagen og booker fire m\u00f8der om ugen, men hvis du ikke kan se hvad de m\u00f8der er v\u00e6rd i ACV og forventet ARR, styrer du efter indsats i stedet for resultat. Det giver en illusion af fremdrift uden reel ARR-bev\u00e6gelse.<\/p>\n

En anden fejl er en ICP der er for bred. N\u00e5r SDR’en booker m\u00f8der med virksomheder der kun marginalt matcher jeres l\u00f8sning, f\u00e5r du deals med lav kontraktv\u00e6rdi og h\u00f8j churn. Begge dele underminerer ARR. Du vinder kunder der forlader jer inden fornyelse, og netto-effekten er negativ. L\u00f8sningen er at segmentere h\u00e5rdere efter ARR-potentiale og l\u00f8bende sk\u00e6re de m\u00e5lgrupper fra der ikke konverterer til kontrakter med reel tilbagevendende v\u00e6rdi.<\/p>\n

Den tredje fejl er at ignorere expansion ARR. Mange salgsteams bruger al outbound-kapacitet p\u00e5 new ARR og overlader eksisterende kunder til en account manager uden outbound-mandat. Men upsell og add-on-kontrakter til eksisterende kunder har typisk kortere salgscyklus og h\u00f8jere close rate. Hvis din SDR ikke k\u00f8rer sekvenser mod eksisterende kunder der n\u00e6rmer sig fornyelse eller har uudnyttet potentiale, efterlader du ARR p\u00e5 bordet.<\/p>\n

Endelig ser vi ofte at forecast bygger p\u00e5 pipeline-volumen frem for pipeline-kvalitet. Hvis du har 4 millioner kroner i pipeline men kun halvdelen er kvalificeret med MEDDIC eller BANT, er dit reelle ARR-forecast 2 millioner. Den disciplin skal sidde i dit CRM, ikke i et regneark der opdateres en gang i kvartalet.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r ekstern SDR-assistance accelererer ARR-v\u00e6kst<\/h2>\n

Der er fire situationer hvor det giver mening at hente ekstern SDR-kapacitet ind. Den f\u00f8rste er kapacitetsmangel: du har et klart ARR-m\u00e5l, et defineret ICP og en AE der kan lukke, men du mangler den outbound-volumen der skal til for at fylde pipeline. At ans\u00e6tte og onboarde en intern SDR tager typisk tre til seks m\u00e5neder f\u00f8r hun er fuldt rampet. Ekstern kapacitet kan aktiveres p\u00e5 uger.<\/p>\n

Den anden situation er markedstest. Hvis du vil ind i et nyt segment eller en ny geografi, kan en ekstern SDR-funktion teste budskaber og ICP-hypoteser systematisk og levere data tilbage til dig, uden at du binder intern kapacitet til et eksperiment der m\u00e5ske ikke virker. Det g\u00e6lder ogs\u00e5 hvis I vil komme ind i store virksomheder, hvor salgscyklussen er l\u00e6ngere og kr\u00e6ver en anden tilgang end jeres nuv\u00e6rende.<\/p>\n

Den tredje er n\u00e5r eksekveringen halter. Du har ICP, budskab og CRM p\u00e5 plads, men din interne SDR bruger for meget tid p\u00e5 administration, research eller opgaver der ikke er outbound. En ekstern partner kan overtage den rene outbound-eksekvering og frig\u00f8re intern kapacitet til kvalificering og handoff.<\/p>\n

Uanset situationen skal du have tre ting p\u00e5 plads inden du henter ekstern hj\u00e6lp: en klar ICP-definition, et defineret ACV-m\u00e5l s\u00e5 den eksterne SDR ved hvad et godt m\u00f8de er, og et fungerende CRM i HubSpot eller Salesforce hvor pipeline og ARR-bev\u00e6gelse kan trackes fra dag \u00e9t. Uden de tre elementer risikerer du at betale for m\u00f8der der ikke kan konverteres til ARR.<\/p>\n

Hold fast over tid, ARR-v\u00e6kst via outbound er ikke en sprint<\/h2>\n

ARR-v\u00e6kst via outbound kr\u00e6ver t\u00e5lmodighed. Fra f\u00f8rste outreach til lukket kontrakt kan der g\u00e5 to til seks m\u00e5neder i mid-market og l\u00e6ngere i enterprise. Det betyder, at den outbound-indsats du s\u00e6tter i gang i dag, f\u00f8rst viser sig i dit ARR-tal n\u00e6ste kvartal eller senere. Hvis du evaluerer din outbound-model efter fire uger og skrotter den fordi ARR ikke er steget, har du ikke givet den tid nok.<\/p>\n

Hold fast i den bagl\u00e6ns beregning og opdater den m\u00e5nedligt. \u00c6ndrer din ACV sig, justerer du antallet af m\u00f8der. Stiger din churn, skal du allokere mere SDR-kapacitet til saved ARR. Falder din close rate, er det et kvalificeringsproblem, ikke et volumenproblem. ARR-v\u00e6kst er et regnestykke, og outbound er den variabel du kan justere l\u00f8bende, s\u00e5 l\u00e6nge du har data til at styre efter.<\/p>\n

Vil I koble jeres outbound-indsats t\u00e6ttere p\u00e5 ARR?<\/h3>\n

Hvis I sidder med et ARR-m\u00e5l og en pipeline der ikke fyldes hurtigt nok, kender I problemet fra indl\u00e6gget. Tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>, vores salgsdirekt\u00f8r, om hvordan I nedbryder jeres ARR-m\u00e5l til konkret SDR-aktivitet og m\u00f8de booking der rammer de rigtige virksomheder.<\/p>\n

Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n

Hvordan ved jeg om et booket m\u00f8de reelt kan bidrage til ARR?<\/h3>\n

Et m\u00f8de bidrager til ARR, hvis virksomheden matcher jeres ICP og har potentiale for en l\u00f8bende kontrakt med tilbagevendende betaling. Brug MEDDIC eller BANT til at kvalificere inden handoff til din AE. Hvis der ikke er en identificeret beslutningstager og et reelt kontraktpotentiale, er m\u00f8det pipeline-st\u00f8j, ikke ARR-input.<\/p>\n

Skal min SDR ogs\u00e5 arbejde med expansion ARR, eller er det account managers opgave?<\/h3>\n

Ideelt set k\u00f8rer din SDR separate outbound-sekvenser mod eksisterende kunder med upsell-potentiale. Account manageren ejer relationen, men SDR’en kan drive den proaktive kontakt der identificerer udvidelsesmuligheder. Det kr\u00e6ver at du i dit CRM kan skelne mellem new ARR- og expansion ARR-kampagner, s\u00e5 indsatsen ikke blandes sammen.<\/p>\n

Hvor lang tid tager det typisk at se ARR-effekt af en ny outbound-indsats?<\/h3>\n

I mid-market skal du typisk regne med to til fire m\u00e5neder fra f\u00f8rste outreach til lukket kontrakt. I enterprise kan det tage seks m\u00e5neder eller l\u00e6ngere. Det betyder, at du skal evaluere din outbound-model p\u00e5 leading indicators som bookede m\u00f8der og pipeline-v\u00e6rdi, ikke p\u00e5 ARR alene, i de f\u00f8rste m\u00e5neder.<\/p>\n

Hvad g\u00f8r jeg hvis min ARR vokser, men churn spiser gevinsten?<\/h3>\n

Outbound kan ikke l\u00f8se et churn-problem alene. Hvis din netto ARR-v\u00e6kst er flad eller negativ trods ny pipeline, skal du unders\u00f8ge om churn skyldes d\u00e5rligt ICP-fit, mangelfuld onboarding eller produktproblemer. Du kan bruge outbound til saved ARR ved at kontakte kunder proaktivt inden fornyelse, men den underliggende \u00e5rsag til churn skal l\u00f8ses parallelt.<\/p>\n

Hvordan ops\u00e6tter jeg mit CRM s\u00e5 jeg kan tracke ARR-bev\u00e6gelse pr. outbound-kampagne?<\/h3>\n

I HubSpot eller Salesforce opretter du pipeline-stages der afspejler ARR-type: new ARR, expansion ARR og saved ARR. Hver deal tagges med kilde og kampagne, s\u00e5 du kan se hvilke outbound-sekvenser der driver hvilken type ARR. S\u00f8rg for at ACV og forventet close-dato er udfyldt p\u00e5 alle deals, ellers bliver dit ARR-forecast up\u00e5lideligt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

ARR er ikke kun et tal til finansafdelingen. Det er det direkte output af din outbound-indsats. Indl\u00e6gget viser hvordan du nedbryder dit ARR-m\u00e5l til konkrete SDR-aktiviteter, bygger en outbound-model der driver forudsigelig recurring revenue, og undg\u00e5r de fejl der holder ARR-v\u00e6ksten tilbage.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"23","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1237","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1237"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1237\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1237"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1237"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1237"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}