{"id":1248,"date":"2026-08-13T14:07:33","date_gmt":"2026-08-13T14:07:33","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/sadan-bygger-sdrs-en-outbound-pipeline-i-b2b-salg\/"},"modified":"2026-08-13T14:07:33","modified_gmt":"2026-08-13T14:07:33","slug":"sadan-bygger-sdrs-en-outbound-pipeline-i-b2b-salg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/sadan-bygger-sdrs-en-outbound-pipeline-i-b2b-salg\/","title":{"rendered":"S\u00e5dan bygger SDRs en outbound pipeline i B2B-salg"},"content":{"rendered":"
<\/div>

De fleste SaaS- og konsulentvirksomheder vil have flere kvalificerede m\u00f8der. Det er sj\u00e6ldent der, problemet ligger. Problemet ligger i, hvordan outbound bliver eksekveret. I mange virksomheder behandles kold canvas som en eftertanke, noget der k\u00f8res ad hoc af s\u00e6lgere, der har andre opgaver, eller outsources til nogen uden reel forst\u00e5else for branchen, produktet eller de mennesker, der skal kontaktes.<\/p>\n

Resultatet kender du: lav aktivitet, spredte fors\u00f8g, ingen systematik og en pipeline, der ser tynd ud, n\u00e5r kvartalet skal g\u00f8res op.<\/p>\n

Kold canvas er stadig sv\u00e6r<\/h2>\n

B2B-salg gennem kold canvas er struktureret, udg\u00e5ende kontakt til potentielle kunder, der ikke selv har rakt h\u00e5nden op. Det er ikke spam og ikke tilf\u00e6ldige opkald fra en liste k\u00f8bt i g\u00e5r. Det er en disciplin, hvor en SDR identificerer de rigtige virksomheder, finder de rigtige beslutningstagere og kontakter dem med en relevant \u00e5bner p\u00e5 tv\u00e6rs af telefon, mail og LinkedIn. Form\u00e5let er at skabe pipeline, der bev\u00e6ger sig fremad, ikke bare aktivitet.<\/p>\n

Det lyder enkelt, men det er det ikke. Kold canvas kr\u00e6ver en pr\u00e6cis ICP, gennemarbejdede prospektlister, en kadence der kombinerer flere kanaler, og en SDR der kan kvalificere undervejs. Mangler \u00e9t af de elementer, falder resultatet.<\/p>\n

Hvad du f\u00e5r ud af at l\u00e6se videre<\/h2>\n

Dette indl\u00e6g handler om det operationelle maskinrum i udadg\u00e5ende salg, det arbejde en SDR udf\u00f8rer fra morgen til eftermiddag for at fylde kalenderen med m\u00f8der, der er v\u00e6rd at holde. Du f\u00e5r en gennemgang af, hvordan en velfungerende outbound-proces ser ud i SaaS- og konsulentvirksomheder: fra ICP og listebyggeri over kanalvalg og kadence til kvalificering med BANT og MEDDIC.<\/p>\n

Du f\u00e5r ogs\u00e5 et \u00e6rligt blik p\u00e5 de fejl, der oftest \u00f8del\u00e6gger outbound-resultater, og en vurdering af, hvorn\u00e5r det giver mening at bygge kapaciteten internt, og hvorn\u00e5r du b\u00f8r hente den udefra.<\/p>\n

Hvorfor det er relevant for dig som salgschef<\/h2>\n

Hvis du sidder med ansvaret for pipeline i en B2B-virksomhed, ved du, at inbound sj\u00e6ldent leverer nok alene. Outbound er den kanal, du selv kan styre, men kun hvis processen er p\u00e5 plads. Det betyder, at du skal kunne vurdere, om din SDR-funktion arbejder med den rigtige ICP, bruger de rigtige v\u00e6rkt\u00f8jer, rammer de rigtige mennesker og kvalificerer m\u00f8derne, inden de lander i AE’ens kalender. Det er pr\u00e6cis det, resten af dette indl\u00e6g hj\u00e6lper dig med.<\/p>\n

Start med ICP, uden den skyder SDRs i blinde<\/h2>\n

Hele outbound-processen i B2B-salg starter med en Ideal Customer Profile. ICP’en beskriver den type virksomhed, hvor jeres l\u00f8sning skaber mest v\u00e6rdi, og dermed den type virksomhed, hvor sandsynligheden for at lukke en handel er h\u00f8jest. Uden den bruger SDR’en timer p\u00e5 at ringe til virksomheder, der aldrig vil k\u00f8be.<\/p>\n

For en SaaS-virksomhed kan ICP’en fx defineres ved branche, antal ansatte mellem 50 og 500, en ARR over et vist niveau, en teknologistak der inkluderer bestemte systemer, og en beslutningstagertitel som VP of Sales eller CTO. For en konsulentvirksomhed ser parametrene anderledes ud: her er det ofte geografi, v\u00e6kstfase, organisatorisk kompleksitet og specifikke forretningsm\u00e6ssige smertepunkter som driver, fx en forest\u00e5ende transformation eller et regulatorisk krav. F\u00e6lles for begge er, at ICP’en ogs\u00e5 skal rumme k\u00f8bsudl\u00f8sere, de begivenheder der g\u00f8r, at en virksomhed er i markedet lige nu. Det kan v\u00e6re en ny direkt\u00f8r, en funding-runde eller en ekspansion til et nyt marked.<\/p>\n

ICP’en er ikke et dokument, I laver \u00e9n gang og l\u00e6gger i skuffen. Den skal justeres l\u00f8bende. Hver gang I ser, hvilke m\u00f8der der konverterer til kunder, sk\u00e6rper I profilen. Det er en iterativ proces, og den kr\u00e6ver, at SDR og AE taler sammen om hvad der virker.<\/p>\n

Byg prospektlisten rigtigt, data er r\u00e5materialet<\/h2>\n

N\u00e5r ICP’en er p\u00e5 plads, skal SDR’en bygge en prospektliste. Det er noget andet end at k\u00f8be en liste. En k\u00f8bt liste er ofte for\u00e6ldet, upr\u00e6cis og fuld af kontakter der ikke matcher jeres profil. En bygget liste er sammensat manuelt eller semi-automatisk ud fra jeres ICP, med data I har verificeret.<\/p>\n

De prim\u00e6re v\u00e6rkt\u00f8jer til listebyggeri er LinkedIn Sales Navigator, Apollo og Cognism. I Sales Navigator filtrerer SDR’en p\u00e5 jobtitel, virksomhedsst\u00f8rrelse, branche og geografi og gemmer leads i lister, der kan eksporteres. Apollo og Cognism supplerer med verificerede e-mailadresser, direkte telefonnumre og firmografisk data. SDR’en bruger typisk Sales Navigator til at identificere og researche kontakterne, og Apollo eller Cognism til at tr\u00e6kke kontaktdata ud.<\/p>\n

En god prospektliste indeholder mere end navn og e-mail. SDR’en noterer jobtitel, anciennitet i rollen, virksomhedens v\u00e6kstindikatorer og nylige triggere. Hvis en CFO er startet for tre m\u00e5neder siden, er det en trigger. Hvis virksomheden netop har f\u00e5et funding, er det en trigger. De oplysninger g\u00f8r det muligt at skrive en \u00e5bner, der er relevant, og relevans er det eneste, der f\u00e5r en travl beslutningstager til at lytte. Kvaliteten af listen p\u00e5virker direkte svarrate og m\u00f8derate. Skrald ind, skrald ud.<\/p>\n

Kanalvalg og kadence, s\u00e5dan kombinerer SDRs telefon, mail og LinkedIn<\/h2>\n

En SDR arbejder aldrig i \u00e9n kanal. Outbound i B2B-salg kr\u00e6ver en multi-touch-kadence, hvor telefon, mail og LinkedIn kombineres over en periode p\u00e5 typisk to til tre uger. En kadence kan fx se s\u00e5dan ud: SDR’en sender en kold mail p\u00e5 dag 1, sender en LinkedIn-connection request p\u00e5 dag 2, f\u00f8lger op med en ny mail p\u00e5 dag 4, ringer for f\u00f8rste gang p\u00e5 dag 7, sender en kort LinkedIn-besked p\u00e5 dag 9, ringer igen p\u00e5 dag 11, sender en tredje mail p\u00e5 dag 14, ringer en sidste gang p\u00e5 dag 17 og afslutter med en break-up mail p\u00e5 dag 21. Kadencen styres i et v\u00e6rkt\u00f8j som Outreach eller Salesloft, der automatiserer r\u00e6kkef\u00f8lgen og minder SDR’en om n\u00e6ste skridt.<\/p>\n

Telefonen er stadig det hurtigste instrument til at kvalificere eller diskvalificere et lead. En mail kan ignoreres. Et opkald tvinger en beslutning: er der interesse, eller er der ikke? Alligevel undg\u00e5r mange SDRs telefonen, fordi den er ubehagelig. Det er en fejl. De bedste SDRs ringer f\u00f8rst og bruger mail og LinkedIn til at opvarme og f\u00f8lge op.<\/p>\n

En god kold mail i B2B-salg er kort, tre til fem s\u00e6tninger. Den \u00e5bner med en observation, der viser, at SDR’en har gjort sit forarbejde, fx en reference til virksomhedens seneste produktlancering eller en organisations\u00e6ndring fundet p\u00e5 LinkedIn. Derefter \u00e9n s\u00e6tning om, hvorfor det er relevant, og \u00e9t klart call-to-action: “Har du 15 minutter tirsdag?” Ingen produktdump, ingen lange forklaringer. Konsulentbranchen kr\u00e6ver ofte flere touchpoints og mere opvarmning end SaaS, fordi beslutningsprocesserne typisk involverer flere stakeholders og l\u00e6ngere tidshorisont.<\/p>\n

Kvalificering undervejs, BANT og MEDDIC som arbejdsredskaber<\/h2>\n

Kold canvas stopper ikke ved m\u00f8de booking. En SDR, der booker m\u00f8der uden at kvalificere, fylder AE’ens kalender med samtaler, der ikke g\u00e5r videre. Det er en omkostning, ikke en gevinst.<\/p>\n

BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) fungerer som et hurtigt f\u00f8rste-filter. Allerede i den indledende samtale kan SDR’en afd\u00e6kke, om virksomheden har budget til en l\u00f8sning, om kontaktpersonen har beslutningskompetence, om der er et reelt behov, og om der er en tidsramme for en beslutning. BANT er hurtigt og egner sig til den f\u00f8rste sortering.<\/p>\n

MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) er et dybere framework. Her kortl\u00e6gger SDR’en, hvilke KPI’er kunden m\u00e5ler succes p\u00e5, hvem der reelt godkender et k\u00f8b, hvilke kriterier der afg\u00f8r valget, hvordan beslutningsprocessen ser ud, hvad den konkrete smerte er, og om der findes en intern champion, der vil drive sagen fremad. MEDDIC er s\u00e6rligt relevant i enterprise B2B-salg og komplekse konsulentaftaler, hvor salgscyklussen er lang og involverer flere beslutningstagere p\u00e5 C-niveau. SDR’en bruger BANT til at sortere hurtigt og MEDDIC til at forberede AE’en med den kontekst, der skal til for at m\u00f8det bliver produktivt.<\/p>\n

CRM-disciplin, pipeline eksisterer kun hvis den er registreret<\/h2>\n

Alt det arbejde SDR’en udf\u00f8rer, opkald, mails, LinkedIn-beskeder, kvalificeringsdata, n\u00e6ste skridt, skal registreres i CRM. HubSpot, Salesforce og Pipedrive er de mest udbredte systemer, og valget af platform er mindre vigtigt end disciplinen i at bruge den. SDR’en logger hvert opkald med udfaldet, noterer hvad der blev sagt, registrerer hvorn\u00e5r n\u00e6ste kontakt skal ske og opdaterer leadstatus efter hver interaktion.<\/p>\n

Uden den disciplin kan salgsledelsen ikke se, hvad der virker. I ved ikke, om lav m\u00f8derate skyldes en forkert ICP, en svag kadence eller en SDR der ikke ringer nok. I kan ikke justere, fordi I ikke har data. CRM-data er ogs\u00e5 grundlaget for at evaluere SDR-performance over tid og for at lukke feedback-loopet mellem SDR og AE, s\u00e5 kvalificeringen bliver skarpere for hver uge.<\/p>\n

De klassiske f\u00e6lder der \u00f8del\u00e6gger outbound-resultater<\/h2>\n

Selv med en god ICP, en solid kadence og de rigtige v\u00e6rkt\u00f8jer kan outbound i B2B-salg fejle, hvis du falder i de f\u00e6lder, der rammer de fleste salgsteams. Den hyppigste er en for bred ICP: SDR’en ringer til virksomheder, der teknisk set passer, men som aldrig vil k\u00f8be, fordi smerten ikke er stor nok eller timingen er forkert. Resultatet er aktivitet uden pipeline.<\/p>\n

Den n\u00e6sthyppigste f\u00e6lde er for lav aktivitet. Outbound kr\u00e6ver volumen, ikke fordi kvalitet er ligegyldig, men fordi du har brug for nok datapunkter til at se, hvad der virker. En SDR, der sender 20 mails om ugen og ringer fem gange, har ikke nok kontaktpunkter til at generere m\u00f8der konsistent. Omvendt ser vi ogs\u00e5 det modsatte problem: for meget fokus p\u00e5 m\u00f8devolumen og for lidt p\u00e5 kvalificering. Hvis SDR’en booker m\u00f8der uden at bruge BANT eller MEDDIC, ender AE’en med en kalender fuld af samtaler, der ikke g\u00e5r videre. Det ligner pipeline i CRM, men det er det ikke.<\/p>\n

Manglende opf\u00f8lgning er en anden klassiker. De fleste svar kommer ikke p\u00e5 f\u00f8rste kontakt. De kommer p\u00e5 tredje, femte eller syvende touchpoint. SDRs, der stopper efter to fors\u00f8g, efterlader pipeline p\u00e5 bordet. Endelig er der den f\u00e6lde, der er sv\u00e6rest at l\u00f8se: en SDR uden brancheforst\u00e5else. Hvis SDR’en ikke forst\u00e5r SaaS-forretningsmodeller eller konsulentbranchens k\u00f8bslogik, mister hun trov\u00e6rdighed i de f\u00f8rste sekunder af en samtale med en CFO eller CTO. Og uden en feedback-loop mellem SDR og AE, hvor SDR’en h\u00f8rer, hvad der sker med m\u00f8derne efter de er booket, kan kvalificeringen aldrig blive skarpere.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r ekstern SDR-kapacitet giver mere mening end at ans\u00e6tte selv<\/h2>\n

Der er situationer, hvor det giver bedre mening at hente SDR-kapaciteten udefra end at bygge den internt. Hvis I vil teste et nyt segment eller komme ind i store virksomheder uden at forpligte jer til en fastans\u00e6ttelse, er ekstern kapacitet en hurtigere vej til data. Det samme g\u00e6lder, hvis I har brug for at skalere outbound, fx fordi I har lanceret et nyt produkt eller f\u00e5et funding, og ikke kan vente tre til seks m\u00e5neder p\u00e5 rekruttering, onboarding og ramp-up af en intern SDR.<\/p>\n

Ekstern SDR-kapacitet fungerer dog kun, hvis leverand\u00f8ren reelt forst\u00e5r jeres branche og kan kommunikere trov\u00e6rdigt med beslutningstagere. En SDR, der ringer p\u00e5 vegne af en SaaS-virksomhed uden at forst\u00e5 ARR, churn eller implementeringsprocesser, bliver gennemskuet med det samme. Det samme g\u00e6lder i konsulentbranchen, hvor k\u00f8bsbeslutninger ofte er politiske og kr\u00e6ver en SDR, der kan navigere i organisatorisk kompleksitet. Kr\u00e6v derfor en klar ICP-proces fra leverand\u00f8ren, fuld gennemsigtighed i aktivitet og pipeline, integration med jeres CRM (HubSpot, Salesforce eller hvad I bruger) og l\u00f8bende feedback til jeres salgsledelse. Hvis leverand\u00f8ren ikke kan levere det, er det ikke en partner, men en leverand\u00f8r af kolde opkald.<\/p>\n

Vil I have sparring p\u00e5 jeres outbound-setup og m\u00f8de booking?<\/h3>\n

Hvis I sidder med en pipeline, der ikke fyldes af inbound alene, og overvejer om jeres SDR-funktion rammer den rigtige m\u00e5lgruppe med den rigtige kadence, s\u00e5 tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>. Han har arbejdet med B2B-teams i SaaS og konsulenthuse, der stod med pr\u00e6cis den udfordring.<\/p>\n

Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n

Hvor lang tid tager det, f\u00f8r en ny outbound-indsats leverer kvalificerede m\u00f8der?<\/h3>\n

Regn med fire til otte uger, f\u00f8r kadencen er testet og justeret nok til at levere m\u00f8der konsistent. De f\u00f8rste to uger g\u00e5r med at validere ICP’en og finpudse budskaberne. Derefter begynder data fra CRM at vise, hvilke segmenter og touchpoints der konverterer, og SDR’en kan sk\u00e6rpe sin indsats.<\/p>\n

Hvordan m\u00e5ler jeg, om mine SDRs kvalificerer godt nok og ikke bare booker for at booke?<\/h3>\n

Se p\u00e5 konverteringsraten fra booket m\u00f8de til n\u00e6ste fase i salgscyklussen. Hvis AE’en konsekvent vurderer, at m\u00f8derne mangler budget, behov eller den rigtige beslutningstager, er kvalificeringen for svag. Brug BANT som minimumskrav ved booking og MEDDIC som dybere filter p\u00e5 enterprise-leads.<\/p>\n

Skal mine SDRs bruge telefonen, eller kan vi klare det med mail og LinkedIn alene?<\/h3>\n

Telefonen er stadig det hurtigste instrument til at kvalificere eller diskvalificere et lead. Mail og LinkedIn er gode til at opvarme og f\u00f8lge op, men de skaber sj\u00e6ldent den direkte dialog, der afsl\u00f8rer, om der er et reelt behov. En kadence uden telefon vil typisk have lavere m\u00f8derate og l\u00e6ngere tid til konvertering.<\/p>\n

Hvad g\u00f8r jeg, hvis min SDR ikke kommer igennem til C-suite?<\/h3>\n

S\u00f8rg for, at SDR’en bruger multi-threading, alts\u00e5 kontakter flere stakeholders i samme organisation parallelt, s\u00e5 \u00e9n afvisning ikke lukker muligheden. Beskeder til beslutningstagere p\u00e5 C-niveau skal v\u00e6re kortere, skarpere og handle om forretningsm\u00e6ssige konsekvenser, ikke produktfeatures. LinkedIn Sales Navigator er det bedste v\u00e6rkt\u00f8j til at kortl\u00e6gge beslutningsstrukturen, f\u00f8r SDR’en ringer.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r b\u00f8r jeg overveje at hente ekstern SDR-hj\u00e6lp i stedet for at ans\u00e6tte?<\/h3>\n

Hvis du vil teste et nyt marked eller segment uden at binde dig til en fastans\u00e6ttelse, eller hvis du har brug for pipeline hurtigere end en intern ramp-up tillader, er ekstern kapacitet v\u00e6rd at overveje. Det afg\u00f8rende er, at leverand\u00f8ren forst\u00e5r jeres branche og kan integrere sig med jeres CRM og salgsproces, som beskrevet ovenfor.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kold canvas fejler ikke fordi metoden er for\u00e6ldet. Den fejler fordi processen mangler. Dette indl\u00e6g gennemg\u00e5r det operationelle maskinrum i B2B-salg: fra ICP og listebyggeri over multi-touch-kadencer til kvalificering med BANT og MEDDIC. Du f\u00e5r ogs\u00e5 et klart billede af hvorn\u00e5r ekstern SDR-kapacitet giver mere mening end at ans\u00e6tte selv.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1248","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"4","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1248","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1248"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1248\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1248"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1248"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1248"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}