{"id":1255,"date":"2026-08-24T14:08:26","date_gmt":"2026-08-24T14:08:26","guid":{"rendered":"https:\/\/lr-partners.dk\/behovsanalyse-i-kold-canvas-sadan-kvalificerer-din-sdr-rigtigt\/"},"modified":"2026-08-24T14:08:26","modified_gmt":"2026-08-24T14:08:26","slug":"behovsanalyse-i-kold-canvas-sadan-kvalificerer-din-sdr-rigtigt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/behovsanalyse-i-kold-canvas-sadan-kvalificerer-din-sdr-rigtigt\/","title":{"rendered":"Behovsanalyse i kold canvas: s\u00e5dan kvalificerer din SDR rigtigt"},"content":{"rendered":"
<\/div>

De fleste salgschefer forbinder behovsanalyse med noget der tager tid. Lange workshops med konsulenter. Strukturerede forl\u00f8b hvor en r\u00e5dgiver interviewer interessenter i to timer og samler det hele i et slide deck. Eller klassisk salgstr\u00e6ning hvor en erfaren AE bruger 45 minutter p\u00e5 at grave sig ned i kundens organisation.<\/p>\n

Kold canvas er noget andet. Din SDR har ikke 45 minutter. Hun har fire til seks. Og hun er ikke inviteret. Kunden har ikke bedt om samtalen, har ingen forventning om at dele sine udfordringer, og har ingen grund til at stole p\u00e5 personen i den anden ende af r\u00f8ret.<\/p>\n

Alligevel er behovsanalysen det skarpeste v\u00e5ben din SDR har i den situation. Ikke den lange, konsultative version, men en fokuseret, struktureret afd\u00e6kning af om der overhovedet er et reelt behov, og om det behov er vigtigt nok til at retf\u00e6rdigg\u00f8re et m\u00f8de.<\/p>\n

Hvad det koster n\u00e5r behovsanalysen mangler<\/h2>\n

N\u00e5r SDR’en springer behovsanalysen over, ser du det ikke med det samme. Du ser det i pipelinen tre uger senere. M\u00f8derne bliver booket, men de konverterer ikke. Din AE bruger 30 minutter p\u00e5 et kvalificeringsm\u00f8de med en kontakt der aldrig havde et reelt problem, bare en h\u00f8flig person der sagde ja til et m\u00f8de for at slippe ud af samtalen.<\/p>\n

Resultatet er en pipeline der ser bedre ud end den er. Forecasts der ikke holder. Og en AE der langsomt mister tilliden til de m\u00f8der SDR-teamet leverer. Det er ikke et tab af \u00e9t m\u00f8de. Det er en systematisk fejl der starter i de f\u00f8rste minutter af det kolde opkald, fordi SDR’en stillede de forkerte sp\u00f8rgsm\u00e5l, eller slet ingen.<\/p>\n

De rigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l i den rigtige r\u00e6kkef\u00f8lge<\/h2>\n

En SDR beh\u00f8ver ikke gennemf\u00f8re en fuld behovsanalyse for at booke et kvalificeret m\u00f8de. Men hun skal afd\u00e6kke nok til at kunne sige: dette m\u00f8de er v\u00e6rd at holde for begge parter. Det kr\u00e6ver ikke et script p\u00e5 to sider. Det kr\u00e6ver tre til fire pr\u00e6cise sp\u00f8rgsm\u00e5l, stillet i en r\u00e6kkef\u00f8lge der giver kunden rum til at s\u00e6tte ord p\u00e5 sin situation, sine frustrationer og sin prioritering.<\/p>\n

Det er pr\u00e6cis det, dette indl\u00e6g giver dig. En konkret ramme din SDR kan bruge fra n\u00e6ste opkald, tilpasset den korte, kolde samtale hvor tilliden ikke er bygget endnu, og hvor hvert sp\u00f8rgsm\u00e5l skal tjene et klart form\u00e5l. Du f\u00e5r en tre-lags-struktur til samtalen, konkrete sp\u00f8rgsm\u00e5lstyper til hvert lag, og en metode til at koble behovsanalysen direkte til kvalificering og CRM-dokumentation.<\/p>\n

F\u00f8rst skal vi have defineret hvad behovsanalyse betyder, n\u00e5r konteksten er et koldt opkald og ikke et r\u00e5dgivningsforl\u00f8b.<\/p>\n

Forst\u00e5 hvad behovsanalyse betyder i en kold canvas-kontekst<\/h2>\n

Behovsanalyse handler i sin kerne om at afd\u00e6kke gabet mellem kundens nuv\u00e6rende situation og den situation kunden \u00f8nsker at v\u00e6re i, og vurdere om din l\u00f8sning er broen over det gab. Det er den klassiske definition, og den holder. Men den overs\u00e6ttes ikke direkte til kold canvas. I et koldt opkald er du ikke inviteret, du har ikke tillid endnu, og du er ikke r\u00e5dgiveren. Du er m\u00f8dearkitekten. M\u00e5let er ikke at gennemf\u00f8re en fuld behovsanalyse. M\u00e5let er at afd\u00e6kke nok til at kunne sige: dette er et m\u00f8de v\u00e6rd for begge parter, og dokumentere det i CRM.<\/p>\n

Det kr\u00e6ver at din SDR kan skelne mellem eksplicitte og implicitte behov. Et eksplicit behov er noget kunden selv s\u00e6tter ord p\u00e5: “Vi bruger for lang tid p\u00e5 onboarding af nye kunder.” Et implicit behov er noget kunden antyder uden at formulere det direkte, m\u00e5ske en kommentar om at teamet er presset, eller at de har skiftet system for nylig. SDR’en skal lytte efter begge dele, fordi det implicitte behov ofte er det der afg\u00f8r om samtalen \u00e5bner sig eller lukker ned.<\/p>\n

Byg din behovsanalyse op i tre lag, selv p\u00e5 fem minutter<\/h2>\n

Din SDR kan strukturere samtalen i tre lag, selv inden for et kort koldt opkald. F\u00f8rste lag er situationsforst\u00e5else: hvor er kunden i dag? Her stiller SDR’en \u00e5bne, kortfattede sp\u00f8rgsm\u00e5l der afd\u00e6kker kundens nuv\u00e6rende setup og processer. Andet lag er problemidentifikation: hvad gnaver, og hvad koster det? Her inviterer SDR’en kunden til at s\u00e6tte ord p\u00e5 frustrationer eller mangler med problemsp\u00f8rgsm\u00e5l der g\u00e5r t\u00e6ttere p\u00e5 smerten. Tredje lag er prioritet og timing: er det vigtigt nok til at handle p\u00e5 nu? Her bruger SDR’en implikationssp\u00f8rgsm\u00e5l der l\u00f8fter konsekvensen frem og g\u00f8r problemet st\u00f8rre i kundens bevidsthed.<\/p>\n

Strukturen er en tilpasning af SPIN-logikken (situation, problem, implikation, nytte) til den korte kold canvas-kontekst. Du bruger ikke alle fire trin fuldt ud i hvert opkald. Det lag SDR’en n\u00e5r til, afg\u00f8r hvad der sker n\u00e6st. N\u00e5r hun kun n\u00e5r situationsforst\u00e5else, er der brug for mere kvalificering. N\u00e5r hun n\u00e5r problemidentifikation og kunden selv s\u00e6tter ord p\u00e5 en smerte, er der grundlag for at teste prioritet. N\u00e5r hun n\u00e5r tredje lag og kunden bekr\u00e6fter at problemet er vigtigt nok til at handle p\u00e5, er m\u00f8det kvalificeret.<\/p>\n

Stil de rigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l, og lyt mere end du taler<\/h2>\n

I kold canvas er \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l dem der \u00e5bner samtalen, og lukkede sp\u00f8rgsm\u00e5l dem der bekr\u00e6fter eller lukker den. SDR’en skal mestre begge typer og vide hvorn\u00e5r hun skifter. P\u00e5 situationsniveau kan hun sp\u00f8rge “Hvordan h\u00e5ndterer I onboarding af nye kunder i dag?”, et sp\u00f8rgsm\u00e5l der inviterer kunden til at beskrive sin virkelighed uden at f\u00f8le sig presset. P\u00e5 problemniveau kan hun sp\u00f8rge “Hvad er den st\u00f8rste flaskehals i den proces?”, et sp\u00f8rgsm\u00e5l der inviterer kunden til at s\u00e6tte ord p\u00e5 en frustration. P\u00e5 implikationsniveau kan hun sp\u00f8rge “Hvad betyder det for jer, n\u00e5r onboarding tr\u00e6kker ud, mister I oms\u00e6tning, eller er det mere et sp\u00f8rgsm\u00e5l om kundetilfredshed?”, et sp\u00f8rgsm\u00e5l der l\u00f8fter konsekvensen frem og g\u00f8r problemet konkret. Til sidst kan hun bekr\u00e6fte behovet med et lukket sp\u00f8rgsm\u00e5l: “S\u00e5 det er noget I aktivt kigger p\u00e5 at l\u00f8se?”<\/p>\n

Aktiv lytning er central her. SDR’en skal notere n\u00f8gleord og spejle dem tilbage. Hvis kunden siger “vi drukner i manuelle processer”, bruger SDR’en pr\u00e6cis det udtryk i sit n\u00e6ste sp\u00f8rgsm\u00e5l. Det skaber tillid og giver bedre data til CRM. Den klassiske fejl er det modsatte: SDR’en stiller et sp\u00f8rgsm\u00e5l der ligner et sp\u00f8rgsm\u00e5l, men reelt er en forkl\u00e6dt pitch. “Ville det ikke v\u00e6re rart hvis I kunne automatisere hele den proces?” er ikke et sp\u00f8rgsm\u00e5l. Det er en pr\u00e6sentation med sp\u00f8rgsm\u00e5lstegn p\u00e5.<\/p>\n

Kvalific\u00e9r behovet op mod din ICP, og undg\u00e5 m\u00f8der der ikke burde bookes<\/h2>\n

Behovsanalysen er ikke kun til kundens fordel. Den er SDR’ens filter. N\u00e5r SDR’en har afd\u00e6kket et behov, skal hun holde det op mod jeres Ideal Customer Profile og vurdere om det giver mening at g\u00e5 videre. Her kan BANT bruges som et mentalt filter, ikke et script, men en tjekliste SDR’en k\u00f8rer i hovedet: har kunden budget til at l\u00f8se problemet, taler SDR’en med en person der har indflydelse p\u00e5 beslutningen, er behovet reelt og anerkendt, og er timingen rigtig? S\u00e6rligt n\u00e5r jeres m\u00e5lgruppe inkluderer beslutningstagere p\u00e5 C-niveau i store virksomheder, er det vigtigt at SDR’en tidligt afklarer om kontaktpersonen har mandat til at bringe l\u00f8sningen videre internt. Hvis behovet ikke er der, eller timingen er forkert, er et “nej nu” bedre end et m\u00f8de der aldrig konverterer. SDR’en skal have mandat til at afbooke og vide at det er en styrke, ikke en svaghed.<\/p>\n

Log behovsanalysen rigtigt i CRM, og g\u00f8r den nyttig for hele salgsteamet<\/h2>\n

Behovsanalysen mister sin v\u00e6rdi hvis den kun lever i SDR’ens hoved. Den skal ind i CRM, i HubSpot, Salesforce eller det system I bruger, som strukturerede noter, ikke fritekst. SDR’en skal logge det identificerede gab, det prim\u00e6re smertepunkt, kontaktpersonens rolle i beslutningen, andre stakeholders der er n\u00e6vnt, og timing. Inden opkaldet kan SDR’en bruge LinkedIn Sales Navigator til at forberede sig p\u00e5 organisationsstrukturen og Apollo eller Cognism til at berige konteksten med firmadata og kontaktoplysninger, s\u00e5 behovsanalysen kan m\u00e5lrettes rigtigt fra start. Over tid giver strukturerede behovsdata salgschefen mulighed for at se m\u00f8nstre: hvilke smertepunkter g\u00e5r igen, hvilke segmenter konverterer bedst, og hvor i samtalen SDR’erne mister kunden.<\/p>\n

De tre fejl der \u00f8del\u00e6gger behovsanalysen i kold canvas<\/h2>\n

Den f\u00f8rste fejl er at pitche for tidligt. SDR’en h\u00f8rer et enkelt hint om en udfordring og springer direkte til l\u00f8sningen. Kunden har ikke selv sat ord p\u00e5 problemet endnu, og nu st\u00e5r SDR’en og pr\u00e6senterer noget kunden ikke har bedt om. Samtalen lukker ned, fordi kunden f\u00f8ler sig talt hen over hovedet. L\u00f8sningen er enkel: SDR’en skal blive i sp\u00f8rgsm\u00e5lslagene og lade kunden bekr\u00e6fte behovet, f\u00f8r l\u00f8sningen overhovedet n\u00e6vnes.<\/p>\n

Den anden fejl er for brede eller generiske sp\u00f8rgsm\u00e5l. “Hvad er jeres st\u00f8rste udfordring lige nu?” lyder godt i teorien, men i et koldt opkald giver det kunden for meget rum til at svare ingenting. Kunden har ikke forberedt sig p\u00e5 samtalen og ved ikke hvad SDR’en fisker efter. Resultatet er et overfladisk svar som “det g\u00e5r meget godt”, og SDR’en har intet at kvalificere p\u00e5. I stedet skal sp\u00f8rgsm\u00e5lene v\u00e6re specifikke nok til at vise at SDR’en har gjort sit forarbejde, for eksempel via LinkedIn Sales Navigator eller Apollo inden opkaldet, men \u00e5bne nok til at kunden selv kan s\u00e6tte retningen.<\/p>\n

Den tredje fejl er at antage behovet uden at bekr\u00e6fte det. SDR’en h\u00f8rer noget der ligner et smertepunkt, booker m\u00f8det og logger det i HubSpot eller Salesforce som et kvalificeret lead. Men kunden sagde aldrig ja til at problemet var vigtigt nok til at handle p\u00e5. Det m\u00f8de ender som et af dem din AE bruger 30 minutter p\u00e5, f\u00f8r hun indser at der aldrig var et reelt beslutningsgrundlag. SDR’en skal altid lukke behovsanalysen med et bekr\u00e6ftende sp\u00f8rgsm\u00e5l: “Er det noget I aktivt prioriterer at l\u00f8se?” Uden den bekr\u00e6ftelse er m\u00f8det booket p\u00e5 en antagelse, ikke p\u00e5 et kvalificeret behov.<\/p>\n

Hvorn\u00e5r b\u00f8r du hente ekstern hj\u00e6lp til din SDR-funktion<\/h2>\n

Hvis du som salgschef kan se at m\u00f8derne bliver booket, men konverteringsraten fra m\u00f8de til opportunity er konsekvent lav, er det ofte et tegn p\u00e5 at behovsanalysen i SDR-leddet ikke fungerer. Dine AE’er bruger tid p\u00e5 samtaler hvor behovet enten ikke er reelt, ikke er bekr\u00e6ftet, eller hvor kontaktpersonen ikke har indflydelse p\u00e5 beslutningen. Det er ikke et volumenproblem. Det er et kvalificeringsproblem, og det starter i de f\u00f8rste minutter af det kolde opkald.<\/p>\n

Et andet tegn er n\u00e5r du har fors\u00f8gt at tr\u00e6ne teamet internt med SPIN-rammer, BANT-tjeklister og CRM-skabeloner, men resultaterne ikke flytter sig. Det kan skyldes at SDR’erne mangler sparring p\u00e5 selve samtaleteknikken, eller at jeres ICP og behovsanalyse ikke er kalibreret mod hinanden. N\u00e5r jeres udadg\u00e5ende salg rammer en bred m\u00e5lgruppe, fra mellemstore SaaS-virksomheder til enterprise-kunder, kr\u00e6ver det ofte forskellige sp\u00f8rgsm\u00e5lsstrukturer og kvalificeringskriterier. I den situation kan ekstern hj\u00e6lp give et blik udefra der identificerer hvor samtalen kn\u00e6kker, og hvad der skal justeres i sp\u00f8rgsm\u00e5lsstrukturen, kvalificeringskriterierne eller overgangen til AE.<\/p>\n

Det handler om at give dit team en ramme der virker, og sikre at den behovsanalyse de laver i hvert opkald producerer de data og den m\u00f8dekvalitet som resten af salgsorganisationen er afh\u00e6ngig af. Forskellen mellem en m\u00f8de booking der konverterer og en der spilder AE’ens tid, ligger ofte i de tre til fem sp\u00f8rgsm\u00e5l SDR’en stillede, eller ikke stillede, i det kolde opkald.<\/p>\n

Vil I have bedre behovsanalyse ind i jeres kolde opkald?<\/h3>\n

Hvis jeres SDR-team booker m\u00f8der men konverteringen halter, er sp\u00f8rgsm\u00e5lsstrukturen i det kolde opkald et godt sted at starte. Tag en uforpligtende snak med Albert<\/a>, vores salgsdirekt\u00f8r, om hvordan I kan kalibrere behovsanalysen i jeres SDR-funktion mod de m\u00f8der jeres AE’er har brug for.<\/p>\n

Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n

Hvor mange sp\u00f8rgsm\u00e5l kan min SDR realistisk n\u00e5 i et koldt opkald?<\/h3>\n

I et opkald p\u00e5 fire til seks minutter kan SDR’en typisk n\u00e5 tre til fem sp\u00f8rgsm\u00e5l, hvis hun lytter aktivt og ikke bruger tid p\u00e5 at pitche. Det afg\u00f8rende er ikke antallet, men at sp\u00f8rgsm\u00e5lene f\u00f8lger tre-lags-strukturen fra situationsforst\u00e5else til problemidentifikation og videre til prioritet. \u00c9t godt implikationssp\u00f8rgsm\u00e5l er mere v\u00e6rd end fem situationssp\u00f8rgsm\u00e5l.<\/p>\n

Hvordan ved jeg om mine SDR’er laver behovsanalyse eller bare booker m\u00f8der?<\/h3>\n

Kig i CRM. Hvis noterne kun indeholder firmadata og en m\u00f8dedato, men ikke et dokumenteret smertepunkt, en bekr\u00e6ftet prioritet og en kontaktpersons rolle i beslutningen, er behovsanalysen sandsynligvis sprunget over. Du kan ogs\u00e5 m\u00e5le p\u00e5 konverteringsraten fra booket m\u00f8de til opportunity. Falder den konsekvent, er det ofte et tegn p\u00e5 manglende kvalificering i SDR-leddet.<\/p>\n

Skal SDR’en bruge BANT eller MEDDIC til kvalificering?<\/h3>\n

I kold canvas er BANT det letteste mentale filter, fordi det kan k\u00f8res hurtigt uden at samtalen f\u00f8les som et forh\u00f8r. MEDDIC er st\u00e6rkere i enterprise-salg med komplekse beslutningsprocesser, men det er typisk AE’en der udfolder det fuldt ud efter m\u00f8det. SDR’en kan dog med fordel kortl\u00e6gge beslutningsproces og metrics allerede i det kolde opkald, hvis samtalen \u00e5bner sig.<\/p>\n

Hvad g\u00f8r jeg hvis SDR’en n\u00e5r situationslaget men ikke videre?<\/h3>\n

Hvis SDR’en konsekvent bliver h\u00e6ngende i situationssp\u00f8rgsm\u00e5l, skyldes det ofte at hun ikke t\u00f8r stille problemsp\u00f8rgsm\u00e5l af frygt for at virke konfronterende. Tr\u00e6n hende i at bruge overgangss\u00e6tninger der bygger bro, for eksempel “Det lyder som om I har en solid proces, er der noget i den der tager mere tid end det burde?” Det inviterer kunden ind i problemlaget uden at det f\u00f8les aggressivt.<\/p>\n

Kan behovsanalyse fungere i kold canvas over e-mail eller LinkedIn, eller kun i opkald?<\/h3>\n

Behovsanalyse kr\u00e6ver dialog, og den er mest virkningsfuld i et opkald hvor SDR’en kan lytte, spejle og f\u00f8lge op i realtid. Over e-mail eller LinkedIn kan du stille \u00e9t m\u00e5lrettet sp\u00f8rgsm\u00e5l der inviterer til svar og \u00e5bner for en samtale, men du kan ikke gennemf\u00f8re den tre-lags-struktur der g\u00f8r behovsanalysen brugbar som kvalificeringsv\u00e6rkt\u00f8j. Brug e-mail og LinkedIn til at skabe nok nysgerrighed til at kunden tager telefonen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e5r SDR’en springer behovsanalysen over, ser du det ikke med det samme. Du ser det i pipelinen tre uger senere. Dette indl\u00e6g giver dig en konkret tre-lags-struktur til kolde opkald, de rigtige sp\u00f8rgsm\u00e5lstyper til hvert lag og en metode til at koble behovsanalysen direkte til kvalificering og CRM-dokumentation.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1255","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"acf":[],"options":null,"_oembed_time_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_wp_page_template":null,"nectar-metabox-portfolio-display":null,"nectar-metabox-portfolio-display-sortable":null,"_header_nav_entrance_animation":null,"_header_nav_entrance_animation_delay":null,"_nectar_full_screen_rows":null,"_nectar_full_screen_rows_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_animation_speed":null,"_nectar_full_screen_rows_overall_bg_color":null,"_nectar_full_screen_rows_anchors":null,"_nectar_full_screen_rows_mobile_disable":null,"_nectar_full_screen_rows_row_bg_animation":null,"_nectar_full_screen_rows_dot_navigation":null,"_nectar_full_screen_rows_content_overflow":null,"_nectar_full_screen_rows_footer":null,"_nectar_slider_bg_type":null,"_nectar_canvas_shapes":null,"_nectar_media_upload_webm":null,"_nectar_media_upload_mp4":null,"_nectar_media_upload_ogv":null,"_nectar_slider_preview_image":null,"_nectar_header_box_roll":null,"_nectar_header_fullscreen":null,"_nectar_header_title":null,"_nectar_header_subtitle":null,"_nectar_page_header_text-effect":null,"_nectar_particle_rotation_timing":null,"_nectar_particle_disable_explosion":null,"_nectar_page_header_alignment":null,"_nectar_page_header_alignment_v":null,"_nectar_header_bg_overlay_color":null,"_menu_item_type":null,"_menu_item_menu_item_parent":null,"_menu_item_object_id":null,"_menu_item_object":null,"_menu_item_target":null,"_menu_item_classes":null,"_menu_item_xfn":null,"_menu_item_url":null,"_wp_attached_file":null,"_wp_attachment_metadata":null,"_wp_trash_meta_time":null,"_wp_trash_meta_status":null,"_force_transparent_header":null,"_wp_attachment_context":null,"_nectar_gallery_slider":null,"_nectar_quote_author":null,"_nectar_quote":null,"_nectar_link":null,"_nectar_video_m4v":null,"_nectar_video_ogv":null,"_nectar_video_poster":null,"_nectar_video_embed":null,"_nectar_audio_mp3":null,"_nectar_audio_ogg":null,"nectar_blog_post_view_count":"10","forminator_form_meta":null,"_wp_old_date":null,"_wp_old_slug":null,"_oembed_4bfd56ad9c04b7abfc0d80b70bad35e5":null,"_oembed_time_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_26437f345d9b10f1cf1f2ba9ddfbfc2c":null,"_oembed_1b1946a31dbf994b1080f00e399c3071":null,"_oembed_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"_oembed_time_4d71f7d3fd799430efba782fe7d5ca02":null,"content_embed_domains":null,"_wpb_shortcodes_custom_css":null,"_edit_last":null,"_edit_lock":null,"_nectar_header_bg":null,"_nectar_header_parallax":null,"_nectar_header_bg_height":null,"_nectar_page_header_bg_alignment":null,"_nectar_header_bg_color":null,"_nectar_header_font_color":null,"_wpb_vc_js_status":null,"_disable_transparent_header":null,"_force_transparent_header_color":null,"_thumbnail_id":"431","_cdp_origin_title":null,"_cdp_origin_site":null,"_cdp_origin":null,"footnotes":null,"_cdp_counter":null,"job_description":null,"_job_description":null,"location":null,"_location":null,"job_time":null,"_job_time":null,"is_job_active":null,"_is_job_active":null,"_wpb_post_custom_css":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1255","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1255"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1255\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1255"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1255"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lr-partners.dk\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1255"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}