Key Account Manager (KAM): Sådan styrker du B2B-salg gennem relationer
En Key Account Manager (KAM) er essentiel i B2B-salg ved at fokusere på langsigtede relationer med nøglekunder. KAM’er går ud over traditionelle salgsmetoder ved at forstå kundens forretning og tilbyde skræddersyede løsninger. Dette styrker kundeloyaliteten og skaber gensidig værdi, hvilket er afgørende i et konkurrencepræget marked.
