Blog
What we learn from calling every day
On outbound, SDRs, baselines and how marketing and sales work together. Written by the people who do it every day. The articles are in Danish.
Account-baseret salg: sådan eksekverer eksterne SDR'er i praksis
Volumenbaseret outbound virker ikke længere. Account-baseret salg er alternativet, hvor SDR'erne bearbejder et begrænset antal nøje udvalgte virksomheder i dybden frem for at sende generiske beskeder til tusindvis af kontakter.
Account-baseret marketing: sådan booker SDR'er kvalificerede møder
Klassisk outbound starter med leadet og håber på svar. Account-baseret marketing vender logikken om: du vælger de virksomheder, du vil vinde, og bygger hele indsatsen op omkring dem.
Account-based content i kold canvas: sådan bruger SDR-teams det
Mange SDR-teams sender generiske templates til alle konti, mens det account-baserede indhold fra marketing samler støv.
Account research: sådan bruger dit SDR-team 10 minutter rigtigt
Mange SDR-teams ringer og mailer uden at vide nok om de virksomheder, de kontakter. Resultatet er generisk outreach og lave svarrater.
Account plan til outbound: struktur der driver salg fremad
De fleste salgsteams har en account plan et sted. Problemet er ikke, at den mangler. Problemet er, at den ikke bruges aktivt.
Account mapping: sådan kortlægger SDR'er beslutningstagere i B2B
Kold canvas fejler, når SDR'en rammer den forkerte person på det forkerte tidspunkt. Account mapping løser det ved at kortlægge stakeholdere, beslutningsdynamik og relationer, inden første opkald sendt.
Account executive i B2B SaaS: rolle, ansvar og de hyppigste fejl
En account executive er den sælger, der tager kvalificerede leads og gør dem til underskrevne kontrakter.
Account manager i B2B SaaS: rolle, KPI'er og struktur
Mange virksomheder ansætter en Account Manager og ender med en dyr supportmedarbejder.
Acceptrate på LinkedIn: benchmarks, diagnose og konkrete løftestænger
Acceptrate på LinkedIn er det KPI de fleste salgschefer overser.
A/B-test af emnelinjer der driver svar og møder i outbound
Mange SDR-teams ruller den emnelinje ud, der giver flest åbninger. Men høj open rate er ikke det samme som flere svar og møder.
Book a meeting
Would you rather talk it through?
Book a meeting and we'll go through what's relevant to you, instead of the general version.
Prefer to call? +45 53 66 80 65
Or email us: info@lr-partners.dk
Albert L. FrederiksenCEO and Head of Sales
Pick a time in Albert's calendar.
30 minutes, online or at our office. You pick the day and time.
Pick a time →No obligation, no newsletter.